Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní regionální vedoucí rozvoje obchodu Microsoft, Amerika (práce na dálku z Mexika)
Řiďte podnikání společnosti Hewlett Packard Enterprise v oblasti Microsoftu a Azure Local v celé Americe z Mexika. Odpovídejte za regionální plánování, rozvoj partnerství, řízení obchodního trychtýře a výkonnost tržeb.
Mexiko
Spojené státy119 500 $ – 275 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vést a realizovat obchodní plán AMS pro Microsoft v souladu s cíli HPE Compute, Hybrid Cloud a celosvětové aliance Microsoftu.
- Převádět globální priority Azure Local a Microsoftu pro uvedení na trh do regionálních plánů a opatření na úrovni jednotlivých zemí.
- Vést čtvrtletní a roční hodnocení obchodních výsledků na trzích AMS.
- Vytvářet a udržovat konzistentní pracovní rytmus mezi regionálními zainteresovanými stranami.
- Řídit regionální strategii a realizaci obchodního trychtýře pro Azure Local, Windows Server a související nabídky Microsoftu.
- Sledovat stav trychtýře, spolehlivost prognóz, posun obchodních příležitostí a plnění výnosů.
- Řešit nedostatky ve výkonnosti, mezery v pokrytí a rizika realizace prostřednictvím nápravných opatření.
- Podporovat strategické obchody a řídit eskalace za účasti vedoucích pracovníků na nejvyšší úrovni.
- Dohlížet na vztahy s distributory, strategickými partnery a účastníky ekosystému Microsoftu.
- Získávat, aktivovat a zvyšovat výkonnost elitních a strategických partnerů.
- Zajišťovat efektivní realizaci partnerských programů, motivačních pobídek, workshopů a aktivit na podporu prodeje.
- Řídit rozhodování o financování a investicích v oblasti MDF, JMA, programů POC a urychlování rozvoje partnerů.
- Koordinovat regionální BDM, odborníky na řešení Azure Local, prodejní týmy, tým partnerského kanálu, marketing, produktový management a týmy Microsoftu.
- Propojovat regionální priority s vedoucími pracovníky celosvětové aliance a obchodními jednotkami.
- Vést porady s vedoucími pracovníky, QBR, kontroly trychtýře, řídicí schůzky a provozní kontrolní body.
- Eskalovat a řešit otázky cenotvorby, financování, reportingu, technických kapacit a provozu.
- Řídit regionální hodnoticí přehledy, vykazování KPI a obchodní hodnocení pro vedení.
- Udržovat přesný a včasný reporting na úrovni jednotlivých zemí a poskytovat využitelné obchodní poznatky.
- Vyžadovat od týmů odpovědnost za řízení trychtýře, zapojení partnerů, postup POC a výsledky úspěchu zákazníků.
- Vyhodnocovat kapacitní pokrytí regionu a doporučovat organizační změny ke zlepšení obchodních výsledků.
Požadavky
- Expertní zkušenosti odpovídající vedení rozvoje obchodní činnosti Microsoftu v celé Americe.
- Prokázaná schopnost vytvářet a realizovat regionální obchodní plány Microsoftu v souladu s cíli HPE Compute, Hybrid Cloud a celosvětové aliance Microsoftu.
- Schopnost zavádět strategie Azure Local a Microsoftu pro uvedení na trh.
- Zkušenosti s Azure Local, Windows Server a souvisejícími technologiemi Microsoftu.
- Expertní znalost strategie obchodního trychtýře, prognózování, rozvoje obchodních příležitostí a dosahování výnosů.
- Zkušenosti s řízením distributorů, strategických partnerů a vztahů v ekosystému Microsoftu.
- Zkušenosti s realizací partnerských programů, motivačních pobídek, workshopů a iniciativ na podporu prodeje.
- Znalost MDF, JMA, financování POC a programů urychlování rozvoje partnerů.
- Schopnost koordinovat regionální BDM, odborníky na řešení Azure Local, prodejní týmy, tým partnerského kanálu, marketing, produktový management a týmy Microsoftu.
- Zkušenosti s vykazováním KPI, hodnoticími přehledy, QBR, řídicími schůzkami a obchodními hodnoceními pro vedení.
- Silná schopnost vést mezifunkční regionální realizaci a řízení výkonnosti.
Benefity
- Komplexní balíček benefitů na podporu fyzické, finanční a emoční pohody.
- Programy podporující osobní růst a profesní rozvoj.
- Flexibilní možnosti práce, které pomáhají sladit pracovní a osobní povinnosti.
- Inkluzivní a podpůrná pracovní kultura.
- Úpravy procesu podávání přihlášek a pohovorů pro kandidáty se zdravotním postižením.