Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ Microsoft ระดับภูมิภาคอาวุโส ประจำทวีปอเมริกา (ทำงานทางไกลจากเม็กซิโก)
เป็นผู้นำธุรกิจ Microsoft และ Azure Local ของ Hewlett Packard Enterprise ทั่วทวีปอเมริกาจากเม็กซิโก รับผิดชอบการวางแผนระดับภูมิภาค การเติบโตของพันธมิตร การกำกับดูแลไปป์ไลน์ และผลการดำเนินงานด้านรายได้
เม็กซิโก
สหรัฐอเมริกา$119,500 – $275,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- รับผิดชอบและดำเนินการตามแผนธุรกิจ Microsoft ของ AMS ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของ HPE Compute, Hybrid Cloud และ Worldwide Microsoft Alliance
- เปลี่ยนลำดับความสำคัญด้านการเข้าสู่ตลาดของ Azure Local และ Microsoft ระดับโลกให้เป็นแผนระดับภูมิภาคและการดำเนินงานในแต่ละประเทศ
- เป็นผู้นำการทบทวนผลการดำเนินงานทางธุรกิจรายไตรมาสและรายปีในตลาดต่าง ๆ ของ AMS
- สร้างและรักษาจังหวะการดำเนินงานที่สม่ำเสมอระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในภูมิภาค
- กำหนดกลยุทธ์และการดำเนินงานด้านไปป์ไลน์ระดับภูมิภาคสำหรับ Azure Local, Windows Server และข้อเสนอที่เกี่ยวข้องกับ Microsoft
- ติดตามสุขภาพของไปป์ไลน์ ความน่าเชื่อถือของการคาดการณ์ การเคลื่อนตัวของโอกาส และการส่งมอบรายได้
- จัดการผลการดำเนินงานที่ต่ำกว่าเป้าหมาย ช่องว่างด้านความครอบคลุม และความเสี่ยงในการดำเนินงานผ่านมาตรการแก้ไข
- สนับสนุนดีลเชิงกลยุทธ์และจัดการประเด็นที่ต้องยกระดับซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้บริหารระดับสูง
- กำกับดูแลความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และผู้มีส่วนร่วมในระบบนิเวศของ Microsoft
- สรรหา เปิดใช้งาน และยกระดับผลการดำเนินงานของพันธมิตรระดับ Elite และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- รับรองว่ากำหนดการพันธมิตร สิ่งจูงใจ เวิร์กช็อป และกิจกรรมเสริมศักยภาพทีมภาคสนามได้รับการส่งมอบอย่างมีประสิทธิภาพ
- ชี้นำการตัดสินใจด้านเงินทุนและการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับ MDF, JMA, โปรแกรม POC และการเร่งการเติบโตของพันธมิตร
- ประสานงาน BDM ตามพื้นที่ ผู้เชี่ยวชาญโซลูชัน Azure Local ทีมขาย ช่องทางการขาย การตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ และทีมภาคสนามของ Microsoft
- เชื่อมโยงลำดับความสำคัญระดับภูมิภาคกับผู้นำ Worldwide Alliance และหน่วยธุรกิจ
- ดำเนินการทบทวนโดยผู้บริหาร QBR การทบทวนไปป์ไลน์ การประชุมกำกับดูแล และจุดตรวจสอบการดำเนินงาน
- ยกระดับและแก้ไขปัญหาด้านราคา เงินทุน การรายงาน ทรัพยากรทางเทคนิค และการดำเนินงาน
- บริหารสกอร์การ์ดระดับภูมิภาค การรายงาน KPI และการทบทวนธุรกิจโดยผู้บริหาร
- รักษาการรายงานระดับประเทศให้ถูกต้อง ทันเวลา และให้ข้อมูลเชิงธุรกิจที่นำไปปฏิบัติได้
- กำหนดให้ทีมรับผิดชอบต่อการจัดการไปป์ไลน์ การมีส่วนร่วมของพันธมิตร ความคืบหน้าของ POC และผลลัพธ์ด้านความสำเร็จของลูกค้า
- ประเมินความครอบคลุมของทรัพยากรในภูมิภาคและเสนอการเปลี่ยนแปลงด้านองค์กรเพื่อปรับปรุงผลการดำเนินงานทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ระดับผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมกับการเป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจ Microsoft ทั่วทวีปอเมริกา
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างและดำเนินการตามแผนธุรกิจ Microsoft ระดับภูมิภาคให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของ HPE Compute, Hybrid Cloud และ Worldwide Microsoft Alliance
- สามารถนำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ Azure Local และ Microsoft ไปปฏิบัติได้
- มีประสบการณ์กับ Azure Local, Windows Server และเทคโนโลยี Microsoft ที่เกี่ยวข้อง
- มีความเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ไปป์ไลน์ การคาดการณ์ การผลักดันโอกาส และการบรรลุรายได้
- มีประสบการณ์ในการบริหารผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และความสัมพันธ์ในระบบนิเวศของ Microsoft
- มีประสบการณ์ในการส่งมอบโปรแกรมพันธมิตร สิ่งจูงใจ เวิร์กช็อป และโครงการเสริมศักยภาพทีมภาคสนาม
- มีความรู้เกี่ยวกับ MDF, JMA, เงินทุน POC และโปรแกรมเร่งการเติบโตของพันธมิตร
- สามารถประสานงาน BDM ตามพื้นที่ ผู้เชี่ยวชาญโซลูชัน Azure Local ทีมขาย ช่องทางการขาย การตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ และทีมภาคสนามของ Microsoft
- มีประสบการณ์ด้านการรายงาน KPI สกอร์การ์ด QBR การประชุมกำกับดูแล และการทบทวนธุรกิจโดยผู้บริหาร
- มีความสามารถอย่างแข็งแกร่งในการนำการดำเนินงานข้ามสายงานระดับภูมิภาคและการบริหารผลการดำเนินงาน
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุมซึ่งออกแบบมาเพื่อสนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมที่สนับสนุนการเติบโตส่วนบุคคลและการพัฒนาทางวิชาชีพ
- ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่นซึ่งช่วยสร้างสมดุลระหว่างความรับผิดชอบด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและสนับสนุนซึ่งกันและกัน
- การอำนวยความสะดวกในขั้นตอนการสมัครและการสัมภาษณ์สำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ