Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Trưởng khu vực Phát triển Kinh doanh Microsoft cấp cao, Châu Mỹ (Làm việc từ xa tại Mexico)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh Microsoft và Azure Local của Hewlett Packard Enterprise trên toàn Châu Mỹ từ Mexico. Chịu trách nhiệm về hoạch định khu vực, phát triển đối tác, quản trị đường ống kinh doanh và hiệu quả doanh thu.
Mexico
Hoa Kỳ119.500 $ – 275.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Sở hữu và triển khai kế hoạch kinh doanh Microsoft tại AMS phù hợp với các mục tiêu của HPE Compute, Hybrid Cloud và Liên minh Microsoft Toàn cầu.
- Chuyển hóa các ưu tiên tiếp cận thị trường Azure Local và Microsoft trên toàn cầu thành kế hoạch khu vực và hành động cấp quốc gia.
- Dẫn dắt các cuộc đánh giá hiệu quả kinh doanh theo quý và hằng năm tại các thị trường AMS.
- Thiết lập và duy trì nhịp vận hành nhất quán giữa các bên liên quan trong khu vực.
- Định hướng chiến lược và triển khai đường ống kinh doanh khu vực cho Azure Local, Windows Server và các sản phẩm Microsoft liên quan.
- Theo dõi tình trạng đường ống kinh doanh, độ tin cậy của dự báo, tiến độ cơ hội và việc hoàn thành doanh thu.
- Xử lý các thiếu hụt hiệu quả, khoảng trống về độ bao phủ và rủi ro triển khai thông qua các biện pháp khắc phục.
- Hỗ trợ các thương vụ chiến lược và quản lý các vấn đề cần chuyển cấp liên quan đến lãnh đạo cấp cao.
- Giám sát quan hệ với nhà phân phối, đối tác chiến lược và các bên tham gia hệ sinh thái Microsoft.
- Tuyển dụng, kích hoạt và nâng cao hiệu quả hoạt động của các đối tác Elite và đối tác chiến lược.
- Đảm bảo các chương trình đối tác, ưu đãi, hội thảo và hoạt động hỗ trợ năng lực cho đội ngũ thị trường được triển khai hiệu quả.
- Định hướng các quyết định cấp vốn và đầu tư liên quan đến MDF, JMA, các chương trình POC và thúc đẩy đối tác.
- Điều phối các BDM theo khu vực địa lý, Chuyên gia Giải pháp Azure Local, đội ngũ bán hàng, kênh phân phối, tiếp thị, quản lý sản phẩm và các nhóm thị trường Microsoft.
- Kết nối các ưu tiên khu vực với lãnh đạo Liên minh Toàn cầu và các đơn vị kinh doanh.
- Điều hành các cuộc đánh giá cấp điều hành, QBR, đánh giá đường ống kinh doanh, cuộc họp quản trị và các điểm kiểm tra vận hành.
- Chuyển cấp và giải quyết các vấn đề về giá, cấp vốn, báo cáo, nguồn lực kỹ thuật và vận hành.
- Quản lý bảng điểm khu vực, báo cáo KPI và các cuộc đánh giá kinh doanh cấp điều hành.
- Duy trì báo cáo cấp quốc gia chính xác, kịp thời và cung cấp thông tin kinh doanh có thể hành động.
- Yêu cầu các nhóm chịu trách nhiệm về quản lý đường ống kinh doanh, gắn kết đối tác, tiến độ POC và kết quả thành công của khách hàng.
- Đánh giá mức độ bao phủ nguồn lực khu vực và đề xuất thay đổi tổ chức nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu
- Kinh nghiệm ở cấp độ chuyên gia, phù hợp với việc dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh Microsoft trên toàn Châu Mỹ.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh Microsoft cấp khu vực, phù hợp với các mục tiêu của HPE Compute, Hybrid Cloud và Liên minh Microsoft Toàn cầu.
- Có khả năng triển khai các chiến lược tiếp cận thị trường Azure Local và Microsoft.
- Có kinh nghiệm với Azure Local, Windows Server và các công nghệ Microsoft liên quan.
- Có chuyên môn về chiến lược đường ống kinh doanh, dự báo, thúc đẩy cơ hội và đạt mục tiêu doanh thu.
- Có kinh nghiệm quản lý nhà phân phối, đối tác chiến lược và các mối quan hệ trong hệ sinh thái Microsoft.
- Có kinh nghiệm triển khai chương trình đối tác, ưu đãi, hội thảo và các sáng kiến hỗ trợ năng lực cho đội ngũ thị trường.
- Am hiểu về MDF, JMA, nguồn vốn POC và các chương trình thúc đẩy đối tác.
- Có khả năng điều phối các BDM theo khu vực địa lý, Chuyên gia Giải pháp Azure Local, đội ngũ bán hàng, kênh phân phối, tiếp thị, quản lý sản phẩm và các nhóm thị trường Microsoft.
- Có kinh nghiệm với báo cáo KPI, bảng điểm, QBR, các cuộc họp quản trị và đánh giá kinh doanh cấp điều hành.
- Có năng lực mạnh trong việc dẫn dắt triển khai liên chức năng cấp khu vực và quản lý hiệu quả hoạt động.
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc.
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và chuyên môn.
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm nghề nghiệp và cá nhân.
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập và hỗ trợ.
- Hỗ trợ trong quá trình ứng tuyển và phỏng vấn dành cho ứng viên khuyết tật.