Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший региональный руководитель по развитию бизнеса Microsoft, Северная и Южная Америка (удалённо из Мексики)
Руководите бизнесом Hewlett Packard Enterprise в сфере Microsoft и Azure Local на территории обеих Америк из Мексики. Отвечайте за региональное планирование, развитие партнёрств, управление воронкой продаж и выручкой.
Описание
- Руководить и реализовывать бизнес-план AMS по Microsoft в соответствии с целями HPE Compute, Hybrid Cloud и глобального альянса с Microsoft.
- Преобразовывать глобальные приоритеты Azure Local и Microsoft в региональные планы и действия на уровне отдельных стран.
- Руководить ежеквартальными и ежегодными обзорами бизнес-показателей на рынках AMS.
- Создавать и поддерживать единый ритм работы между региональными заинтересованными сторонами.
- Определять стратегию и обеспечивать реализацию региональной воронки продаж для Azure Local, Windows Server и связанных предложений Microsoft.
- Отслеживать состояние воронки, надёжность прогнозов, движение возможностей и выполнение планов по выручке.
- Устранять отставание от планов, пробелы в охвате и риски исполнения с помощью корректирующих мер.
- Поддерживать стратегические сделки и управлять эскалациями с участием руководителей высшего звена.
- Координировать отношения с дистрибьюторами, стратегическими партнёрами и участниками экосистемы Microsoft.
- Привлекать, активировать и повышать эффективность элитных и стратегических партнёров.
- Обеспечивать эффективную реализацию партнёрских программ, стимулирующих инициатив, семинаров и мероприятий по поддержке продаж.
- Координировать решения о финансировании и инвестициях в MDF, JMA, программы POC и ускорение развития партнёров.
- Координировать географических BDM, экспертов по решениям Azure Local, команды продаж, каналов, маркетинга, управления продуктами и Microsoft.
- Связывать региональные приоритеты с руководителями глобального альянса и бизнес-подразделениями.
- Проводить встречи с руководителями, QBR, обзоры воронки, заседания по управлению и операционные контрольные встречи.
- Эскалировать и разрешать вопросы ценообразования, финансирования, отчётности, технического обеспечения ресурсами и операционной деятельности.
- Управлять региональными сводными показателями, отчётностью по KPI и обзорами бизнеса для руководства.
- Поддерживать точную и своевременную отчётность на уровне стран и предоставлять практические выводы для бизнеса.
- Обеспечивать ответственность команд за управление воронкой, взаимодействие с партнёрами, продвижение POC и результаты работы с клиентами.
- Оценивать обеспеченность региона ресурсами и рекомендовать организационные изменения для повышения эффективности бизнеса.
Требования
- Экспертный опыт, соответствующий руководству развитием бизнеса Microsoft на территории обеих Америк.
- Подтверждённая способность создавать и реализовывать региональные бизнес-планы Microsoft, согласованные с целями HPE Compute, Hybrid Cloud и глобального альянса с Microsoft.
- Способность внедрять стратегии выхода на рынок Azure Local и Microsoft.
- Опыт работы с Azure Local, Windows Server и связанными технологиями Microsoft.
- Экспертные знания в области стратегии управления воронкой, прогнозирования, продвижения возможностей и достижения планов по выручке.
- Опыт управления дистрибьюторами, стратегическими партнёрами и отношениями в экосистеме Microsoft.
- Опыт реализации партнёрских программ, стимулирующих инициатив, семинаров и мероприятий по поддержке продаж.
- Знание MDF, JMA, финансирования POC и программ ускорения развития партнёров.
- Способность координировать географических BDM, экспертов по решениям Azure Local, команды продаж, каналов, маркетинга, управления продуктами и Microsoft.
- Опыт работы с отчётностью по KPI, сводными показателями, QBR, заседаниями по управлению и обзорами бизнеса для руководства.
- Высокая способность руководить кросс-функциональным региональным исполнением и управлением результативностью.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, направленный на поддержку физического, финансового и эмоционального благополучия.
- Программы, поддерживающие личностный рост и профессиональное развитие.
- Гибкие варианты работы, помогающие совмещать профессиональные и личные обязанности.
- Инклюзивная и поддерживающая рабочая культура.
- Адаптации процесса подачи заявки и собеседования для кандидатов с инвалидностью.