Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior regional chef för Microsofts affärsutveckling, Amerika (distansarbete från Mexiko)
Led Hewlett Packard Enterprises Microsoft- och Azure Local-verksamhet i hela Amerika från Mexiko. Ansvara för regional planering, partnertillväxt, pipeline-styrning och intäktsresultat.
Mexiko
USA119 500 $ – 275 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Äga och genomföra AMS affärsplan för Microsoft i linje med HPE Compute, Hybrid Cloud och Worldwide Microsoft Alliance mål.
- Omsätta globala prioriteringar för Azure Local och Microsofts go-to-market i regionala planer och åtgärder på landnivå.
- Leda kvartalsvisa och årliga verksamhetsöversyner på AMS-marknaderna.
- Skapa och upprätthålla en konsekvent arbetsrytm bland regionala intressenter.
- Styra regional pipelinestrategi och genomförande för Azure Local, Windows Server och relaterade Microsoft-erbjudanden.
- Följa pipelinehälsa, prognosernas tillförlitlighet, möjligheternas utveckling och intäktsleverans.
- Hantera resultattapp, täckningsluckor och genomföranderisker genom korrigerande åtgärder.
- Stödja strategiska affärer och hantera eskaleringar som involverar ledande befattningshavare.
- Övervaka relationer med distributörer, strategiska partner och deltagare i Microsofts ekosystem.
- Rekrytera, aktivera och förbättra resultatet hos elitpartner och strategiska partner.
- Säkerställa att partnerprogram, incitament, workshoppar och fältaktiveringsaktiviteter genomförs effektivt.
- Vägleda beslut om finansiering och investeringar som rör MDF-, JMA- och POC-program samt partneracceleration.
- Samordna regionala BDM:er, Azure Local Solution Experts, sälj-, kanal-, marknadsförings-, produktlednings- och Microsofts fältteam.
- Koppla regionala prioriteringar till Worldwide Alliance-ledare och affärsenheter.
- Genomföra ledningsöversyner, QBR:er, pipelinerecensioner, styrningsmöten och operativa avstämningar.
- Eskalera och lösa frågor om prissättning, finansiering, rapportering, tekniska resurser och drift.
- Hantera regionala scorecard, KPI-rapportering och verkställande verksamhetsöversyner.
- Upprätthålla korrekt och aktuell rapportering på landnivå samt användbara affärsinsikter.
- Hålla team ansvariga för pipelinehantering, partnerengagemang, POC-framsteg och resultat inom kundframgång.
- Utvärdera regional resurstäckning och rekommendera organisatoriska förändringar för att förbättra verksamhetens resultat.
Krav
- Expertkunskaper och erfarenhet som lämpar sig för att leda Microsofts affärsutveckling i hela Amerika.
- Dokumenterad förmåga att skapa och genomföra regionala Microsoft-affärsplaner i linje med HPE Compute, Hybrid Cloud och Worldwide Microsoft Alliance mål.
- Förmåga att implementera Azure Local- och Microsoft go-to-market-strategier.
- Erfarenhet av Azure Local, Windows Server och relaterad Microsoft-teknik.
- Expertis inom pipelinestrategi, prognostisering, utveckling av affärsmöjligheter och intäktsuppfyllelse.
- Erfarenhet av att hantera distributörer, strategiska partner och relationer inom Microsofts ekosystem.
- Erfarenhet av att leverera partnerprogram, incitament, workshoppar och fältaktiveringsinitiativ.
- Kunskap om MDF-, JMA- och POC-finansiering samt program för partneracceleration.
- Förmåga att samordna regionala BDM:er, Azure Local Solution Experts, sälj-, kanal-, marknadsförings-, produktlednings- och Microsofts fältteam.
- Erfarenhet av KPI-rapportering, scorecard, QBR:er, styrningsmöten och verkställande verksamhetsöversyner.
- Stark förmåga att leda tvärfunktionellt regionalt genomförande och resultatstyrning.
Förmåner
- Ett omfattande förmånspaket utformat för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande.
- Program som stödjer personlig tillväxt och professionell utveckling.
- Flexibla arbetsalternativ som underlättar balans mellan yrkesmässiga och personliga ansvarsområden.
- En inkluderande och stöttande arbetsplatskultur.
- Anpassningar i ansöknings- och intervjuprocessen för kandidater med funktionsnedsättning.