Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile regionale senior dello sviluppo commerciale Microsoft, Americhe (Lavoro da remoto dal Messico)
Guida dal Messico il business Microsoft e Azure Local di Hewlett Packard Enterprise nelle Americhe. Gestisci la pianificazione regionale, la crescita dei partner, la governance della pipeline e i risultati dei ricavi.
Messico
Stati Uniti119.500 $ – 275.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Guidare ed eseguire il piano aziendale Microsoft di AMS in linea con gli obiettivi di HPE Compute, Hybrid Cloud e Worldwide Microsoft Alliance.
- Convertire le priorità globali di go-to-market di Azure Local e Microsoft in piani regionali e azioni a livello nazionale.
- Guidare le revisioni trimestrali e annuali delle performance aziendali nei mercati AMS.
- Creare e mantenere una cadenza operativa coerente tra gli stakeholder regionali.
- Dirigere la strategia e l’esecuzione regionale della pipeline per Azure Local, Windows Server e le offerte Microsoft correlate.
- Monitorare lo stato della pipeline, l’affidabilità delle previsioni, l’avanzamento delle opportunità e la generazione dei ricavi.
- Affrontare le carenze di performance, i divari di copertura e i rischi di esecuzione attraverso azioni correttive.
- Supportare gli accordi strategici e gestire le escalation che coinvolgono dirigenti senior.
- Supervisionare i rapporti con distributori, partner strategici e partecipanti all’ecosistema Microsoft.
- Reclutare, attivare e migliorare le performance dei partner Elite e strategici.
- Garantire che programmi per partner, incentivi, workshop e attività di abilitazione sul campo siano realizzati efficacemente.
- Guidare le decisioni di finanziamento e investimento relative a MDF, JMA, programmi POC e accelerazione dei partner.
- Coordinare BDM geografici, esperti di soluzioni Azure Local, team vendite, canale, marketing, gestione prodotto e team sul campo Microsoft.
- Collegare le priorità regionali ai leader di Worldwide Alliance e alle unità aziendali.
- Condurre revisioni esecutive, QBR, revisioni della pipeline, riunioni di governance e checkpoint operativi.
- Eskalare e risolvere questioni relative a prezzi, finanziamenti, reportistica, risorse tecniche e operazioni.
- Gestire scorecard regionali, report KPI e revisioni esecutive aziendali.
- Mantenere una reportistica accurata e tempestiva a livello nazionale e fornire analisi aziendali utilizzabili.
- Responsabilizzare i team per la gestione della pipeline, il coinvolgimento dei partner, l’avanzamento dei POC e i risultati di successo dei clienti.
- Valutare la copertura regionale delle risorse e raccomandare cambiamenti organizzativi per migliorare le performance aziendali.
Requisiti
- Esperienza di livello esperto adatta a guidare lo sviluppo commerciale Microsoft nelle Americhe.
- Capacità comprovata di creare ed eseguire piani aziendali regionali Microsoft allineati agli obiettivi di HPE Compute, Hybrid Cloud e Worldwide Microsoft Alliance.
- Capacità di implementare strategie di go-to-market per Azure Local e Microsoft.
- Esperienza con Azure Local, Windows Server e tecnologie Microsoft correlate.
- Competenza nella strategia di pipeline, nelle previsioni, nell’avanzamento delle opportunità e nel raggiungimento dei ricavi.
- Esperienza nella gestione di distributori, partner strategici e relazioni con l’ecosistema Microsoft.
- Esperienza nella realizzazione di programmi per partner, incentivi, workshop e iniziative di abilitazione sul campo.
- Conoscenza di MDF, JMA, finanziamenti POC e programmi di accelerazione dei partner.
- Capacità di coordinare BDM geografici, esperti di soluzioni Azure Local, team vendite, canale, marketing, gestione prodotto e team sul campo Microsoft.
- Esperienza con report KPI, scorecard, QBR, riunioni di governance e revisioni esecutive aziendali.
- Forte capacità di guidare l’esecuzione regionale interfunzionale e la gestione delle performance.
Benefit
- Un pacchetto completo di benefit pensato per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
- Programmi a sostegno della crescita personale e dello sviluppo professionale.
- Opzioni di lavoro flessibili che aiutano a conciliare le responsabilità professionali e personali.
- Una cultura lavorativa inclusiva e solidale.
- Adattamenti durante la candidatura e i colloqui per i candidati con disabilità.