Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši regionalni voditelj razvoja poslovanja za Microsoft, Amerika (rad na daljinu iz Meksika)
Iz Meksika vodit ćete poslovanje Hewlett Packard Enterprisea za Microsoft i Azure Local u cijeloj Americi. Bit ćete odgovorni za regionalno planiranje, rast partnera, upravljanje prodajnim kanalom i prihode.
Opis
- Voditi i provoditi poslovni plan AMS-a za Microsoft u skladu s ciljevima HPE Computea, Hybrid Clouda i Worldwide Microsoft Alliancea.
- Pretvarati globalne prioritete izlaska Azure Locala i Microsofta na tržište u regionalne planove i aktivnosti na razini pojedinih zemalja.
- Voditi tromjesečne i godišnje preglede poslovne uspješnosti na tržištima AMS-a.
- Uspostaviti i održavati dosljedan ritam rada među regionalnim dionicima.
- Usmjeravati strategiju i provedbu regionalnog prodajnog kanala za Azure Local, Windows Server i povezane Microsoftove ponude.
- Pratiti stanje prodajnog kanala, pouzdanost prognoza, napredovanje prilika i ostvarivanje prihoda.
- Rješavati nedostatke u uspješnosti, praznine u pokrivenosti i rizike provedbe korektivnim mjerama.
- Podržavati strateške poslove i upravljati eskalacijama koje uključuju više rukovoditelje.
- Nadzirati odnose s distributerima, strateškim partnerima i sudionicima Microsoftova ekosustava.
- Zapošljavati, aktivirati i poboljšavati uspješnost elitnih i strateških partnera.
- Osigurati učinkovitu provedbu partnerskih programa, poticaja, radionica i aktivnosti osposobljavanja prodajnog terena.
- Usmjeravati odluke o financiranju i ulaganjima povezanima s programima MDF, JMA i POC te ubrzavanjem razvoja partnera.
- Koordinirati regionalne BDM-ove, stručnjake za rješenja Azure Local, prodaju, kanal, marketing, upravljanje proizvodima i Microsoftove terenske timove.
- Povezivati regionalne prioritete s voditeljima Worldwide Alliancea i poslovnim jedinicama.
- Voditi preglede s izvršnim rukovodstvom, QBR-ove, preglede prodajnog kanala, upravljačke sastanke i operativne kontrolne točke.
- Eskalirati i rješavati pitanja cijena, financiranja, izvještavanja, tehničkih resursa i poslovanja.
- Upravljati regionalnim karticama rezultata, izvještavanjem o KPI-jevima i poslovnim pregledima s izvršnim rukovodstvom.
- Održavati točno i pravodobno izvještavanje na razini zemalja te pružati korisne poslovne uvide.
- Pozivati timove na odgovornost za upravljanje prodajnim kanalom, angažman partnera, napredak POC-a i rezultate uspjeha korisnika.
- Procjenjivati pokrivenost regionalnim resursima i preporučivati organizacijske promjene radi poboljšanja poslovne uspješnosti.
Zahtjevi
- Iskustvo na stručnoj razini prikladno za vođenje razvoja Microsoftova poslovanja diljem Amerike.
- Dokazana sposobnost izrade i provedbe regionalnih poslovnih planova za Microsoft usklađenih s ciljevima HPE Computea, Hybrid Clouda i Worldwide Microsoft Alliancea.
- Sposobnost provedbe strategija izlaska Azure Locala i Microsofta na tržište.
- Iskustvo s Azure Localom, Windows Serverom i povezanim Microsoftovim tehnologijama.
- Stručnost u strategiji prodajnog kanala, prognoziranju, napredovanju prilika i ostvarivanju prihoda.
- Iskustvo u upravljanju distributerima, strateškim partnerima i odnosima u Microsoftovu ekosustavu.
- Iskustvo u provedbi partnerskih programa, poticaja, radionica i inicijativa za osposobljavanje prodajnog terena.
- Poznavanje programa MDF, JMA, financiranja POC-a i ubrzavanja razvoja partnera.
- Sposobnost koordiniranja regionalnih BDM-ova, stručnjaka za rješenja Azure Local, prodaje, kanala, marketinga, upravljanja proizvodima i Microsoftovih terenskih timova.
- Iskustvo s izvještavanjem o KPI-jevima, karticama rezultata, QBR-ovima, upravljačkim sastancima i poslovnim pregledima s izvršnim rukovodstvom.
- Izražena sposobnost vođenja međufunkcionalne regionalne provedbe i upravljanja uspješnošću.
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti osmišljen za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti.
- Programi koji podržavaju osobni rast i profesionalni razvoj.
- Fleksibilne mogućnosti rada koje pomažu uskladiti poslovne i osobne obveze.
- Inkluzivna i poticajna radna kultura.
- Prilagodbe za prijavu i razgovor za posao kandidatima s invaliditetom.