A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Líder Regional Sênior de Desenvolvimento de Negócios da Microsoft, Américas (Remoto no México)
Lidere os negócios de Microsoft e Azure Local da Hewlett Packard Enterprise nas Américas a partir do México. Assuma o planejamento regional, o crescimento de parceiros, a governança do pipeline e o desempenho da receita.
Descrição
- Liderar e executar o plano de negócios de Microsoft da AMS, alinhado às metas de HPE Compute, Hybrid Cloud e Worldwide Microsoft Alliance.
- Converter as prioridades globais de entrada no mercado de Azure Local e Microsoft em planos regionais e ações por país.
- Liderar as revisões trimestrais e anuais de desempenho dos negócios nos mercados da AMS.
- Criar e manter uma cadência operacional consistente entre as partes interessadas regionais.
- Direcionar a estratégia e a execução regional do pipeline para Azure Local, Windows Server e ofertas relacionadas da Microsoft.
- Acompanhar a saúde do pipeline, a confiabilidade das previsões, a movimentação das oportunidades e a entrega de receita.
- Corrigir deficiências de desempenho, lacunas de cobertura e riscos de execução por meio de ações corretivas.
- Apoiar negócios estratégicos e gerenciar escalonamentos que envolvam executivos seniores.
- Supervisionar relacionamentos com distribuidores, parceiros estratégicos e participantes do ecossistema Microsoft.
- Recrutar, ativar e melhorar o desempenho de parceiros Elite e estratégicos.
- Garantir que programas de parceiros, incentivos, workshops e atividades de capacitação de campo sejam realizados com eficácia.
- Orientar decisões de financiamento e investimento envolvendo MDF, JMA, programas de POC e aceleração de parceiros.
- Coordenar BDMs geográficos, especialistas em soluções de Azure Local, equipes de vendas, canais, marketing, gerenciamento de produtos e equipes de campo da Microsoft.
- Conectar as prioridades regionais aos líderes da Worldwide Alliance e às unidades de negócios.
- Conduzir revisões executivas, QBRs, revisões de pipeline, reuniões de governança e checkpoints operacionais.
- Escalonar e resolver questões de preços, financiamento, relatórios, recursos técnicos e operações.
- Gerenciar scorecards regionais, relatórios de KPIs e revisões executivas dos negócios.
- Manter relatórios precisos e pontuais por país, além de insights de negócios acionáveis.
- Responsabilizar as equipes pela gestão do pipeline, pelo engajamento de parceiros, pelo progresso dos POCs e pelos resultados de sucesso dos clientes.
- Avaliar a cobertura regional de recursos e recomendar mudanças organizacionais para melhorar o desempenho dos negócios.
Requisitos
- Experiência em nível especializado adequada para liderar o desenvolvimento de negócios da Microsoft nas Américas.
- Capacidade comprovada de criar e executar planos regionais de negócios da Microsoft alinhados aos objetivos de HPE Compute, Hybrid Cloud e Worldwide Microsoft Alliance.
- Capacidade de implementar estratégias de entrada no mercado de Azure Local e Microsoft.
- Experiência com Azure Local, Windows Server e tecnologias relacionadas da Microsoft.
- Experiência em estratégia de pipeline, previsões, avanço de oportunidades e atingimento de receita.
- Experiência na gestão de distribuidores, parceiros estratégicos e relacionamentos com o ecossistema Microsoft.
- Experiência na entrega de programas de parceiros, incentivos, workshops e iniciativas de capacitação de campo.
- Conhecimento de MDF, JMA, financiamento de POCs e programas de aceleração de parceiros.
- Capacidade de coordenar BDMs geográficos, especialistas em soluções de Azure Local, equipes de vendas, canais, marketing, gerenciamento de produtos e equipes de campo da Microsoft.
- Experiência com relatórios de KPIs, scorecards, QBRs, reuniões de governança e revisões executivas dos negócios.
- Forte capacidade de liderar a execução regional multifuncional e a gestão de desempenho.
Benefícios
- Um pacote abrangente de benefícios desenvolvido para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional.
- Programas que apoiam o crescimento pessoal e o desenvolvimento profissional.
- Opções de trabalho flexíveis que ajudam a equilibrar responsabilidades profissionais e pessoais.
- Uma cultura de trabalho inclusiva e acolhedora.
- Adaptações no processo de candidatura e nas entrevistas para candidatos com deficiência.