Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Líder Regional Sénior de Desarrollo de Negocio de Microsoft, Américas (Remoto en México)
Lidera el negocio de Microsoft y Azure Local de Hewlett Packard Enterprise en las Américas desde México. Gestiona la planificación regional, el crecimiento de socios, la gobernanza del embudo de ventas y el rendimiento de los ingresos.
Descripción
- Dirigir y ejecutar el plan de negocio de Microsoft para AMS, en línea con los objetivos de HPE Compute, Hybrid Cloud y Worldwide Microsoft Alliance.
- Convertir las prioridades globales de salida al mercado de Azure Local y Microsoft en planes regionales y acciones a nivel de país.
- Liderar las revisiones trimestrales y anuales del rendimiento empresarial en los mercados de AMS.
- Crear y mantener una cadencia operativa coherente entre las partes interesadas regionales.
- Dirigir la estrategia y la ejecución regional del embudo de ventas para Azure Local, Windows Server y las ofertas relacionadas de Microsoft.
- Supervisar la salud del embudo, la fiabilidad de las previsiones, el avance de las oportunidades y la entrega de ingresos.
- Abordar las deficiencias de rendimiento, las brechas de cobertura y los riesgos de ejecución mediante acciones correctivas.
- Apoyar acuerdos estratégicos y gestionar escalaciones que involucren a altos ejecutivos.
- Supervisar las relaciones con distribuidores, socios estratégicos y participantes del ecosistema de Microsoft.
- Reclutar, activar y mejorar el rendimiento de socios Elite y estratégicos.
- Garantizar que los programas para socios, incentivos, talleres y actividades de habilitación del área comercial se ejecuten eficazmente.
- Orientar las decisiones de financiación e inversión relacionadas con MDF, JMA, programas POC y la aceleración de socios.
- Coordinar a los BDM geográficos, expertos en soluciones de Azure Local, equipos de ventas, canal, marketing, gestión de productos y equipos comerciales de Microsoft.
- Conectar las prioridades regionales con los líderes de Worldwide Alliance y las unidades de negocio.
- Dirigir revisiones ejecutivas, QBR, revisiones del embudo, reuniones de gobernanza y controles operativos.
- Escalar y resolver problemas de precios, financiación, informes, recursos técnicos y operaciones.
- Gestionar cuadros de mando regionales, informes de KPI y revisiones ejecutivas del negocio.
- Mantener informes precisos y oportunos a nivel de país, así como información empresarial útil para la acción.
- Hacer responsables a los equipos de la gestión del embudo, la participación de socios, el avance de los POC y los resultados de éxito del cliente.
- Evaluar la cobertura regional de recursos y recomendar cambios organizativos para mejorar el rendimiento empresarial.
Requisitos
- Experiencia de nivel experto adecuada para liderar el desarrollo de negocio de Microsoft en las Américas.
- Capacidad demostrada para crear y ejecutar planes regionales de negocio de Microsoft alineados con los objetivos de HPE Compute, Hybrid Cloud y Worldwide Microsoft Alliance.
- Capacidad para implementar estrategias de salida al mercado de Azure Local y Microsoft.
- Experiencia con Azure Local, Windows Server y tecnologías relacionadas de Microsoft.
- Experiencia en estrategia del embudo, previsiones, avance de oportunidades y consecución de ingresos.
- Experiencia en la gestión de distribuidores, socios estratégicos y relaciones con el ecosistema de Microsoft.
- Experiencia en la ejecución de programas para socios, incentivos, talleres e iniciativas de habilitación del área comercial.
- Conocimientos de MDF, JMA, financiación de POC y programas de aceleración de socios.
- Capacidad para coordinar a los BDM geográficos, expertos en soluciones de Azure Local, equipos de ventas, canal, marketing, gestión de productos y equipos comerciales de Microsoft.
- Experiencia con informes de KPI, cuadros de mando, QBR, reuniones de gobernanza y revisiones ejecutivas del negocio.
- Gran capacidad para liderar la ejecución regional interfuncional y la gestión del rendimiento.
Beneficios
- Un paquete integral de beneficios diseñado para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional.
- Programas que apoyan el crecimiento personal y el desarrollo profesional.
- Opciones de trabajo flexibles que ayudan a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales.
- Una cultura laboral inclusiva y de apoyo.
- Adaptaciones en la solicitud y las entrevistas para candidatos con discapacidades.