A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior Microsoft üzletfejlesztési regionális vezető, Amerika kontinens (távmunka Mexikóból)
Mexikóból vezeti a Hewlett Packard Enterprise Microsoft- és Azure Local-üzletágát az amerikai kontinens teljes régiójában. Felel a regionális tervezésért, a partneri növekedésért, az értékesítési csatorna irányításáért és a bevételi teljesítményért.
Mexikó
Egyesült Államok119 500 $ – 275 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Tulajdonolja és hajtsa végre az AMS Microsoft üzleti tervét a HPE Compute, Hybrid Cloud és Worldwide Microsoft Alliance céljaival összhangban.
- Alakítsa át a globális Azure Local- és Microsoft-piacra lépési prioritásokat regionális tervekké és országos szintű intézkedésekké.
- Vezesse az AMS piacainak negyedéves és éves üzleti teljesítményértékeléseit.
- Hozzon létre és tartson fenn következetes működési ritmust a regionális érdekelt felek között.
- Irányítsa az Azure Local, a Windows Server és a kapcsolódó Microsoft-ajánlatok regionális értékesítési csatorna-stratégiáját és végrehajtását.
- Kövesse nyomon az értékesítési csatorna állapotát, az előrejelzések megbízhatóságát, a lehetőségek előrehaladását és a bevétel teljesülését.
- Korrekciós intézkedésekkel kezelje a teljesítményhiányokat, a lefedettségi hiányosságokat és a végrehajtási kockázatokat.
- Támogassa a stratégiai ügyleteket, és kezelje a felsővezetőket érintő eszkalációkat.
- Felügyelje a disztribútorokkal, stratégiai partnerekkel és a Microsoft-ökoszisztéma résztvevőivel fenntartott kapcsolatokat.
- Toborozza, aktiválja és fejlessze az Elite és stratégiai partnerek teljesítményét.
- Biztosítsa a partnerprogramok, ösztönzők, workshopok és terepi támogatási tevékenységek hatékony megvalósítását.
- Segítse az MDF-, JMA-, POC-programokkal és partnergyorsítással kapcsolatos finanszírozási és befektetési döntéseket.
- Koordinálja a földrajzi BDM-eket, az Azure Local megoldási szakértőit, az értékesítési, csatorna-, marketing-, termékmenedzsment- és Microsoft terepi csapatokat.
- Kapcsolja össze a regionális prioritásokat a Worldwide Alliance vezetőivel és az üzleti egységekkel.
- Vezesse a vezetői értékeléseket, a QBR-eket, az értékesítési csatorna áttekintéseit, az irányítási értekezleteket és az operatív ellenőrzési pontokat.
- Eszkalálja és oldja meg az árazási, finanszírozási, jelentési, technikai erőforrás- és működési problémákat.
- Kezelje a regionális eredménykártyákat, a KPI-jelentéseket és a vezetői üzleti értékeléseket.
- Tartson fenn pontos, időszerű országos szintű jelentéstételt és hasznosítható üzleti betekintéseket.
- Kérje számon a csapatokon az értékesítési csatorna kezelését, a partneri együttműködést, a POC-k előrehaladását és az ügyfélsiker eredményeit.
- Értékelje a regionális erőforrás-lefedettséget, és javasoljon szervezeti változtatásokat az üzleti teljesítmény javítására.
Követelmények
- Amerika kontinensén a Microsoft üzletfejlesztésének vezetésére alkalmas, szakértői szintű tapasztalat.
- Bizonyított képesség a HPE Compute, Hybrid Cloud és Worldwide Microsoft Alliance céljaival összhangban álló regionális Microsoft üzleti tervek létrehozására és végrehajtására.
- Az Azure Local- és Microsoft-piacra lépési stratégiák megvalósításának képessége.
- Tapasztalat az Azure Local, a Windows Server és a kapcsolódó Microsoft-technológiák terén.
- Szakértelem az értékesítési csatorna stratégiájában, az előrejelzésben, a lehetőségek előmozdításában és a bevételi célok elérésében.
- Tapasztalat disztribútorok, stratégiai partnerek és a Microsoft-ökoszisztéma kapcsolatainak kezelésében.
- Tapasztalat partnerprogramok, ösztönzők, workshopok és terepi támogatási kezdeményezések megvalósításában.
- Az MDF-, JMA-, POC-finanszírozási és partnergyorsítási programok ismerete.
- Képesség a földrajzi BDM-ek, az Azure Local megoldási szakértői, valamint az értékesítési, csatorna-, marketing-, termékmenedzsment- és Microsoft terepi csapatok koordinálására.
- Tapasztalat KPI-jelentések, eredménykártyák, QBR-ek, irányítási értekezletek és vezetői üzleti értékelések terén.
- Erős képesség a többfunkciós regionális végrehajtás és teljesítménymenedzsment vezetésére.
Juttatások
- A fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására kialakított átfogó juttatási csomag.
- A személyes fejlődést és a szakmai előmenetelt támogató programok.
- A szakmai és személyes felelősségek összehangolását segítő rugalmas munkavégzési lehetőségek.
- Befogadó és támogató munkahelyi kultúra.
- Jelentkezési és interjúztatási alkalmazkodási lehetőségek fogyatékossággal élő jelöltek számára.