Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy regionalny lider ds. rozwoju biznesu Microsoft, Ameryka Północna i Południowa (praca zdalna z Meksyku)
Kieruj biznesem Hewlett Packard Enterprise w obszarze Microsoft i Azure Local w obu Amerykach z Meksyku. Odpowiadaj za planowanie regionalne, rozwój partnerstw, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i wynikami przychodów.
Meksyk
Stany Zjednoczone119 500 $ – 275 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Kierowanie i realizacja planu biznesowego AMS dotyczącego Microsoft zgodnie z celami HPE Compute, Hybrid Cloud i globalnego sojuszu z Microsoft.
- Przekładanie globalnych priorytetów Azure Local i Microsoft związanych z wejściem na rynek na plany regionalne i działania na poziomie poszczególnych krajów.
- Prowadzenie kwartalnych i rocznych przeglądów wyników biznesowych na rynkach AMS.
- Tworzenie i utrzymywanie spójnego rytmu operacyjnego wśród regionalnych interesariuszy.
- Kierowanie regionalną strategią lejka sprzedażowego i jej realizacją dla Azure Local, Windows Server oraz powiązanych ofert Microsoft.
- Monitorowanie kondycji lejka, wiarygodności prognoz, postępu szans sprzedażowych i realizacji przychodów.
- Rozwiązywanie niedoborów wyników, luk w pokryciu i ryzyk realizacyjnych za pomocą działań naprawczych.
- Wspieranie strategicznych transakcji i zarządzanie eskalacjami z udziałem kadry kierowniczej wyższego szczebla.
- Nadzorowanie relacji z dystrybutorami, partnerami strategicznymi i uczestnikami ekosystemu Microsoft.
- Pozyskiwanie, aktywizowanie i zwiększanie skuteczności partnerów elitarnych oraz strategicznych.
- Zapewnianie skutecznej realizacji programów partnerskich, zachęt, warsztatów i działań wspierających sprzedaż.
- Kierowanie decyzjami dotyczącymi finansowania i inwestycji w MDF, JMA, programy POC oraz przyspieszanie rozwoju partnerów.
- Koordynowanie regionalnych BDM, ekspertów ds. rozwiązań Azure Local, zespołów sprzedaży, kanału, marketingu, zarządzania produktami i zespołów Microsoft.
- Łączenie priorytetów regionalnych z liderami globalnego sojuszu i jednostkami biznesowymi.
- Prowadzenie przeglądów z kadrą kierowniczą, QBR, przeglądów lejka, spotkań zarządczych i operacyjnych punktów kontrolnych.
- Eskalowanie i rozwiązywanie kwestii dotyczących cen, finansowania, raportowania, zasobów technicznych i operacji.
- Zarządzanie regionalnymi kartami wyników, raportowaniem KPI i przeglądami biznesowymi dla kadry kierowniczej.
- Utrzymywanie dokładnego i terminowego raportowania na poziomie krajów oraz dostarczanie praktycznych wniosków biznesowych.
- Rozliczanie zespołów z zarządzania lejkiem, zaangażowania partnerów, postępów POC i wyników sukcesu klientów.
- Ocena pokrycia zasobowego regionu i rekomendowanie zmian organizacyjnych w celu poprawy wyników biznesowych.
Wymagania
- Doświadczenie eksperckie odpowiednie do kierowania rozwojem biznesu Microsoft w obu Amerykach.
- Udokumentowana zdolność tworzenia i realizacji regionalnych planów biznesowych Microsoft zgodnych z celami HPE Compute, Hybrid Cloud i globalnego sojuszu z Microsoft.
- Umiejętność wdrażania strategii wejścia na rynek Azure Local i Microsoft.
- Doświadczenie w pracy z Azure Local, Windows Server i powiązanymi technologiami Microsoft.
- Ekspercka znajomość strategii lejka, prognozowania, rozwijania szans sprzedażowych i realizacji przychodów.
- Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami, partnerami strategicznymi i relacjami w ekosystemie Microsoft.
- Doświadczenie w realizacji programów partnerskich, zachęt, warsztatów i inicjatyw wspierających sprzedaż.
- Znajomość MDF, JMA, finansowania POC i programów przyspieszania rozwoju partnerów.
- Umiejętność koordynowania regionalnych BDM, ekspertów ds. rozwiązań Azure Local, zespołów sprzedaży, kanału, marketingu, zarządzania produktami i zespołów Microsoft.
- Doświadczenie w raportowaniu KPI, kartach wyników, QBR, spotkaniach zarządczych i przeglądach biznesowych dla kadry kierowniczej.
- Wysokie umiejętności kierowania międzyfunkcyjną realizacją działań regionalnych i zarządzania wynikami.
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny.
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy.
- Elastyczne opcje pracy pomagające łączyć obowiązki zawodowe i osobiste.
- Włączająca i wspierająca kultura miejsca pracy.
- Dostosowania procesu aplikacji i rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów z niepełnosprawnościami.