Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
微軟業務發展美洲區域高級主管（墨西哥遠端）
在墨西哥遠端領導惠普企業美洲地區的微軟與 Azure Local 業務。負責區域規劃、合作夥伴成長、銷售管道治理與營收績效。
說明
- 依據 HPE 運算、混合雲端與全球微軟聯盟目標，負責並執行 AMS 微軟業務計畫。
- 將全球 Azure Local 與微軟上市優先事項轉化為區域計畫及各國層級的行動。
- 領導 AMS 各市場的季度與年度業務績效檢討。
- 在區域利害關係人之間建立並維持一致的營運節奏。
- 負責 Azure Local、Windows Server 及相關微軟產品的區域銷售管道策略與執行。
- 追蹤銷售管道健康度、預測可靠性、商機推進情況與營收交付。
- 透過矯正措施處理績效不足、覆蓋缺口與執行風險。
- 支援策略交易，並管理涉及高階主管的升級事項。
- 負責與經銷商、策略合作夥伴及微軟生態系參與者的關係。
- 招募、啟動菁英合作夥伴與策略合作夥伴，並提升其績效。
- 確保合作夥伴計畫、獎勵措施、工作坊與前線賦能活動有效執行。
- 指導涉及 MDF、JMA、POC 計畫及合作夥伴加速的資金與投資決策。
- 協調各地 BDM、Azure Local 解決方案專家、銷售、通路、行銷、產品管理及微軟前線團隊。
- 連結區域重點與全球聯盟領導者及業務部門。
- 執行高階主管檢討、QBR、銷售管道檢討、治理會議與營運檢查點。
- 升級並解決定價、資金、報告、技術資源配置與營運問題。
- 管理區域記分卡、KPI 報告與高階主管業務檢討。
- 維持準確、及時的國家層級報告與可執行的業務洞察。
- 確保團隊對銷售管道管理、合作夥伴參與、POC 進度與客戶成功成果負責。
- 評估區域資源覆蓋情況，並建議組織調整以改善業務績效。
職位要求
- 具備適合領導美洲微軟業務發展的專家級經驗。
- 證明能夠制定並執行與 HPE 運算、混合雲端及全球微軟聯盟目標一致的區域微軟業務計畫。
- 能夠實施 Azure Local 與微軟上市策略。
- 具備 Azure Local、Windows Server 及相關微軟技術經驗。
- 精通銷售管道策略、預測、商機推進與營收達成。
- 具備管理經銷商、策略合作夥伴及微軟生態系關係的經驗。
- 具備交付合作夥伴計畫、獎勵措施、工作坊與前線賦能方案的經驗。
- 了解 MDF、JMA、POC 資金與合作夥伴加速計畫。
- 能夠協調各地 BDM、Azure Local 解決方案專家、銷售、通路、行銷、產品管理及微軟前線團隊。
- 具備 KPI 報告、記分卡、QBR、治理會議與高階主管業務檢討經驗。
- 具備領導跨職能區域執行與績效管理的強大能力。
福利待遇
- 完整的福利方案，旨在支持員工的身體、財務與情緒健康。
- 支持個人成長與專業發展的計畫。
- 協助平衡職業與個人責任的彈性工作選項。
- 包容且相互支持的職場文化。
- 為身心障礙候選人提供申請與面試便利。