Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
微软业务发展美洲区域高级负责人（墨西哥远程）
在墨西哥远程领导惠普企业美洲地区的微软和 Azure Local 业务。负责区域规划、合作伙伴增长、销售管道治理和收入业绩。
描述
- 根据 HPE 计算、混合云和全球微软联盟目标，负责并执行 AMS 微软业务计划。
- 将全球 Azure Local 和微软上市优先事项转化为区域计划及各国家层面的行动。
- 领导 AMS 各市场的季度和年度业务绩效评审。
- 在区域利益相关者之间建立并维持一致的运营节奏。
- 负责 Azure Local、Windows Server 及相关微软产品的区域销售管道战略与执行。
- 跟踪销售管道健康度、预测可靠性、商机推进情况和收入交付。
- 通过纠正措施解决业绩不足、覆盖缺口和执行风险。
- 支持战略交易，并管理涉及高级管理人员的升级事项。
- 负责与分销商、战略合作伙伴及微软生态系统参与者的关系。
- 招募、激活精英合作伙伴和战略合作伙伴，并提升其绩效。
- 确保合作伙伴计划、激励措施、研讨会和一线赋能活动得到有效执行。
- 指导涉及 MDF、JMA、POC 计划及合作伙伴加速的资金和投资决策。
- 协调各地 BDM、Azure Local 解决方案专家、销售、渠道、市场营销、产品管理及微软一线团队。
- 将区域重点与全球联盟领导者及业务部门连接起来。
- 组织高管评审、QBR、销售管道评审、治理会议和运营检查点。
- 升级并解决定价、资金、报告、技术资源配置和运营问题。
- 管理区域记分卡、KPI 报告和高管业务评审。
- 维护准确、及时的国家级报告和可执行的业务洞察。
- 确保团队对销售管道管理、合作伙伴参与、POC 进展和客户成功结果负责。
- 评估区域资源覆盖情况，并建议组织调整以改善业务绩效。
任职要求
- 具备适合领导美洲微软业务发展的专家级经验。
- 证明能够制定并执行与 HPE 计算、混合云和全球微软联盟目标一致的区域微软业务计划。
- 能够实施 Azure Local 和微软上市战略。
- 具备 Azure Local、Windows Server 及相关微软技术经验。
- 精通销售管道战略、预测、商机推进和收入达成。
- 具备管理分销商、战略合作伙伴和微软生态系统关系的经验。
- 具备交付合作伙伴计划、激励措施、研讨会和一线赋能项目的经验。
- 了解 MDF、JMA、POC 资金和合作伙伴加速计划。
- 能够协调各地 BDM、Azure Local 解决方案专家、销售、渠道、市场营销、产品管理及微软一线团队。
- 具备 KPI 报告、记分卡、QBR、治理会议和高管业务评审经验。
- 具备领导跨职能区域执行和绩效管理的强大能力。
福利待遇
- 全面的福利待遇，旨在支持员工的身体、财务和情绪健康。
- 支持个人成长和职业发展的项目。
- 帮助平衡职业与个人责任的灵活工作选择。
- 包容且相互支持的工作文化。
- 为残障候选人提供申请和面试便利。