Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis „Microsoft“ verslo plėtros regiono vadovas, Amerika (nuotolinis darbas iš Meksikos)
Vadovaukite „Hewlett Packard Enterprise“ „Microsoft“ ir „Azure Local“ verslui Amerikoje iš Meksikos. Būsite atsakingi už regioninį planavimą, partnerių augimą, pardavimų kanalo valdymą ir pajamų rezultatus.
Meksika
Jungtinės Valstijos119 500 $ – 275 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Valdykite ir įgyvendinkite AMS „Microsoft“ verslo planą pagal HPE „Compute“, „Hybrid Cloud“ ir „Worldwide Microsoft Alliance“ tikslus.
- Paverskite pasaulinius „Azure Local“ ir „Microsoft“ patekimo į rinką prioritetus regioniniais planais ir šalių lygmens veiksmais.
- Vadovaukite ketvirčio ir metinėms verslo rezultatų apžvalgoms AMS rinkose.
- Sukurkite ir palaikykite nuoseklų regiono suinteresuotųjų šalių veiklos ritmą.
- Vadovaukite regioninei „Azure Local“, „Windows Server“ ir susijusių „Microsoft“ pasiūlymų pardavimų kanalo strategijai bei įgyvendinimui.
- Stebėkite pardavimų kanalo būklę, prognozių patikimumą, galimybių eigą ir pajamų pasiekimą.
- Koreguojamaisiais veiksmais spręskite rezultatų trūkumus, aprėpties spragas ir įgyvendinimo rizikas.
- Palaikykite strateginius sandorius ir valdykite eskalacijas, kuriose dalyvauja vyresnieji vadovai.
- Prižiūrėkite ryšius su platintojais, strateginiais partneriais ir „Microsoft“ ekosistemos dalyviais.
- Įdarbinkite, aktyvinkite ir gerinkite „Elite“ bei strateginių partnerių veiklos rezultatus.
- Užtikrinkite, kad partnerių programos, paskatos, seminarai ir pardavimų komandų parengties veiklos būtų įgyvendinamos veiksmingai.
- Vadovaukite sprendimams dėl finansavimo ir investicijų, susijusių su MDF, JMA, POC programomis ir partnerių veiklos spartinimu.
- Koordinuokite regioninius BDM, „Azure Local Solution Experts“, pardavimų, kanalų, rinkodaros, produktų valdymo ir „Microsoft“ lauko komandas.
- Susiekite regioninius prioritetus su „Worldwide Alliance“ vadovais ir verslo padaliniais.
- Vykdykite vadovų apžvalgas, QBR, pardavimų kanalo apžvalgas, valdymo susitikimus ir veiklos patikros etapus.
- Eskaluuokite ir spręskite kainodaros, finansavimo, ataskaitų, techninių išteklių ir veiklos klausimus.
- Valdykite regionines rezultatų korteles, KPI ataskaitas ir vadovų verslo apžvalgas.
- Užtikrinkite tikslias ir laiku teikiamas šalių lygmens ataskaitas bei pritaikomas verslo įžvalgas.
- Reikalaukite iš komandų atsakomybės už pardavimų kanalo valdymą, partnerių įsitraukimą, POC pažangą ir klientų sėkmės rezultatus.
- Įvertinkite regioninių išteklių aprėptį ir rekomenduokite organizacinius pokyčius verslo rezultatams gerinti.
Reikalavimai
- Eksperto lygio patirtis, tinkama vadovauti „Microsoft“ verslo plėtrai Amerikoje.
- Įrodyta gebėjimų kurti ir įgyvendinti regioninius „Microsoft“ verslo planus pagal HPE „Compute“, „Hybrid Cloud“ ir „Worldwide Microsoft Alliance“ tikslus.
- Gebėjimas įgyvendinti „Azure Local“ ir „Microsoft“ patekimo į rinką strategijas.
- Patirtis dirbant su „Azure Local“, „Windows Server“ ir susijusiomis „Microsoft“ technologijomis.
- Puikūs pardavimų kanalo strategijos, prognozavimo, pardavimo galimybių vystymo ir pajamų tikslų pasiekimo įgūdžiai.
- Patirtis valdant platintojus, strateginius partnerius ir ryšius su „Microsoft“ ekosistema.
- Patirtis įgyvendinant partnerių programas, paskatas, seminarus ir pardavimų komandų parengties iniciatyvas.
- MDF, JMA, POC finansavimo ir partnerių veiklos spartinimo programų išmanymas.
- Gebėjimas koordinuoti regioninius BDM, „Azure Local Solution Experts“, pardavimų, kanalų, rinkodaros, produktų valdymo ir „Microsoft“ lauko komandas.
- Patirtis rengiant KPI ataskaitas, rezultatų korteles, QBR, valdymo susitikimus ir vadovų verslo apžvalgas.
- Puikūs gebėjimai vadovauti įvairių funkcijų regioniniam įgyvendinimui ir rezultatų valdymui.
Privalumai
- Išsamus naudų paketas, skirtas fizinei, finansinei ir emocinei gerovei palaikyti.
- Programos, skatinančios asmeninį augimą ir profesinį tobulėjimą.
- Lanksčios darbo galimybės, padedančios derinti profesines ir asmenines pareigas.
- Įtraukianti ir palaikanti darbo kultūra.
- Pritaikytos kandidatavimo ir pokalbio sąlygos kandidatams su negalia.