Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior regionálny vedúci rozvoja podnikania pre Microsoft, Amerika (práca na diaľku z Mexika)
Z Mexika povediete podnikanie spoločnosti Hewlett Packard Enterprise v oblasti Microsoft a Azure Local v celej Amerike. Budete zodpovedať za regionálne plánovanie, rast partnerov, riadenie predajného potrubia a výnosy.
Mexiko
Spojené štáty119 500 $ – 275 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Viesť a realizovať obchodný plán AMS pre Microsoft v súlade s cieľmi HPE Compute, Hybrid Cloud a Worldwide Microsoft Alliance.
- Premeniť globálne priority uvedenia Azure Local a Microsoftu na trhové stratégie a aktivity na úrovni jednotlivých krajín.
- Viesť štvrťročné a ročné hodnotenia obchodnej výkonnosti na trhoch AMS.
- Vytvárať a udržiavať pravidelný pracovný rytmus medzi regionálnymi zainteresovanými stranami.
- Riadiť stratégiu a realizáciu regionálneho predajného potrubia pre Azure Local, Windows Server a súvisiace ponuky Microsoftu.
- Sledovať stav predajného potrubia, spoľahlivosť prognóz, posun príležitostí a dosahovanie výnosov.
- Riešiť nedostatky vo výkonnosti, medzery v pokrytí a riziká realizácie prostredníctvom nápravných opatrení.
- Podporovať strategické obchody a riadiť eskalácie zahŕňajúce seniorných manažérov.
- Dohliadať na vzťahy s distribútormi, strategickými partnermi a účastníkmi ekosystému Microsoftu.
- Získavať, aktivovať a zlepšovať výkonnosť elitných a strategických partnerov.
- Zabezpečiť efektívne poskytovanie partnerských programov, stimulov, workshopov a aktivít na podporu predajných tímov.
- Usmerňovať rozhodnutia o financovaní a investíciách týkajúcich sa programov MDF, JMA, POC a urýchľovania rozvoja partnerov.
- Koordinovať regionálnych BDM, odborníkov na riešenia Azure Local, predaj, partnerský kanál, marketing, produktový manažment a terénne tímy Microsoftu.
- Prepájať regionálne priority s vedúcimi pracovníkmi Worldwide Alliance a obchodnými jednotkami.
- Viesť hodnotenia s výkonným vedením, QBR, kontroly predajného potrubia, riadiace stretnutia a prevádzkové kontrolné body.
- Eskalovať a riešiť otázky týkajúce sa cien, financovania, reportingu, technických zdrojov a prevádzky.
- Riadiť regionálne hodnotiace karty, vykazovanie KPI a obchodné hodnotenia s výkonným vedením.
- Udržiavať presný a včasný reporting na úrovni krajín a poskytovať využiteľné obchodné poznatky.
- Vyžadovať od tímov zodpovednosť za riadenie predajného potrubia, zapojenie partnerov, napredovanie POC a výsledky úspechu zákazníkov.
- Vyhodnocovať pokrytie regionálnymi zdrojmi a odporúčať organizačné zmeny na zlepšenie obchodnej výkonnosti.
Požiadavky
- Odborné skúsenosti na úrovni experta vhodné na vedenie rozvoja podnikania Microsoftu v celej Amerike.
- Preukázaná schopnosť vytvárať a realizovať regionálne obchodné plány pre Microsoft v súlade s cieľmi HPE Compute, Hybrid Cloud a Worldwide Microsoft Alliance.
- Schopnosť zavádzať stratégie uvedenia Azure Local a Microsoftu na trh.
- Skúsenosti s Azure Local, Windows Server a súvisiacimi technológiami Microsoftu.
- Odbornosť v oblasti stratégie predajného potrubia, prognózovania, posúvania obchodných príležitostí a dosahovania výnosov.
- Skúsenosti s riadením distribútorov, strategických partnerov a vzťahov v ekosystéme Microsoftu.
- Skúsenosti s realizáciou partnerských programov, stimulov, workshopov a iniciatív na podporu predajných tímov.
- Znalosť programov MDF, JMA, financovania POC a urýchľovania rozvoja partnerov.
- Schopnosť koordinovať regionálnych BDM, odborníkov na riešenia Azure Local, predaj, partnerský kanál, marketing, produktový manažment a terénne tímy Microsoftu.
- Skúsenosti s vykazovaním KPI, hodnotiacimi kartami, QBR, riadiacimi stretnutiami a obchodnými hodnoteniami s výkonným vedením.
- Výrazná schopnosť viesť medzifunkčnú regionálnu realizáciu a riadenie výkonnosti.
Benefity
- Komplexný balík benefitov navrhnutý na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody.
- Programy podporujúce osobný rast a profesionálny rozvoj.
- Flexibilné možnosti práce, ktoré pomáhajú zosúladiť pracovné a osobné povinnosti.
- Inkluzívna a podporná pracovná kultúra.
- Úpravy procesu podávania žiadosti a pracovného pohovoru pre kandidátov so zdravotným postihnutím.