Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Vanhempi Microsoft-liiketoiminnan kehityksen aluejohtaja, Amerikat (etätyö Meksikosta)
Johda Hewlett Packard Enterprisen Microsoft- ja Azure Local -liiketoimintaa Amerikoissa Meksikosta käsin. Vastaat alueellisesta suunnittelusta, kumppanien kasvusta, myyntiputken hallinnasta ja liikevaihdon kehityksestä.
Meksiko
Yhdysvallat119 500 $ – 275 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Vastaat AMS-alueen Microsoft-liiketoimintasuunnitelmasta ja sen toteutuksesta HPE Computen, Hybrid Cloudin ja Worldwide Microsoft Alliancen tavoitteiden mukaisesti.
- Muunna globaalit Azure Local- ja Microsoft go-to-market -painopisteet alueellisiksi suunnitelmiksi ja maakohtaisiksi toimenpiteiksi.
- Johda AMS-markkinoiden neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia liiketoiminnan katsauksia.
- Luo ja ylläpidä alueen sidosryhmien yhtenäinen toimintarytmi.
- Johda Azure Localin, Windows Serverin ja muiden Microsoft-tarjoomien alueellista myyntiputkistrategiaa ja toteutusta.
- Seuraa myyntiputken tilaa, ennusteiden luotettavuutta, myyntimahdollisuuksien etenemistä ja liikevaihdon toteutumista.
- Puuttu suoritustason puutteisiin, kattavuusaukkoihin ja toteutuksen riskeihin korjaavilla toimenpiteillä.
- Tue strategisia kauppoja ja hallinnoi ylimmän johdon osallistumista edellyttäviä eskalointeja.
- Valvo suhteita jakelijoihin, strategisiin kumppaneihin ja Microsoft-ekosysteemin toimijoihin.
- Rekrytoi, aktivoi ja kehitä Elite- ja strategisten kumppanien suorituskykyä.
- Varmista, että kumppaniohjelmat, kannustimet, työpajat ja kenttätiimien valmiuksia kehittävät toimet toteutetaan tehokkaasti.
- Ohjaa MDF-, JMA- ja POC-ohjelmiin sekä kumppanien kiihdyttämiseen liittyviä rahoitus- ja investointipäätöksiä.
- Koordinoi alueellisia BDM:iä, Azure Local Solution Expertejä, myyntiä, kanavatoimintoja, markkinointia, tuotehallintaa ja Microsoftin kenttätiimejä.
- Yhdistä alueelliset painopisteet Worldwide Alliancen johtajiin ja liiketoimintayksiköihin.
- Järjestä johdon katsauksia, QBR-kokouksia, myyntiputken katsauksia, hallintokokouksia ja operatiivisia tarkistuspisteitä.
- Eskaloi ja ratkaise hinnoitteluun, rahoitukseen, raportointiin, teknisiin resursseihin ja operatiiviseen toimintaan liittyviä ongelmia.
- Hallinnoi alueellisia tuloskortteja, KPI-raportointia ja johdon liiketoimintakatsauksia.
- Ylläpidä täsmällistä ja oikea-aikaista maakohtaista raportointia sekä hyödynnettäviä liiketoimintanäkemyksiä.
- Varmista tiimien vastuu myyntiputken hallinnasta, kumppanien osallistamisesta, POC-hankkeiden etenemisestä ja asiakasmenestyksen tuloksista.
- Arvioi alueellisten resurssien kattavuutta ja suosittele organisaatiomuutoksia liiketoiminnan suorituskyvyn parantamiseksi.
Vaatimukset
- Microsoft-liiketoiminnan kehityksen johtamiseen Amerikoissa soveltuvaa asiantuntijatason kokemusta.
- Todistettua kykyä luoda ja toteuttaa alueellisia Microsoft-liiketoimintasuunnitelmia HPE Computen, Hybrid Cloudin ja Worldwide Microsoft Alliancen tavoitteiden mukaisesti.
- Kykyä toteuttaa Azure Local- ja Microsoft go-to-market -strategioita.
- Kokemusta Azure Localista, Windows Serveristä ja niihin liittyvistä Microsoft-teknologioista.
- Vahvaa osaamista myyntiputkistrategiasta, ennustamisesta, myyntimahdollisuuksien edistämisestä ja liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta.
- Taustaa jakelijoiden, strategisten kumppanien ja Microsoft-ekosysteemin suhteiden hallinnasta.
- Kokemusta kumppaniohjelmien, kannustimien, työpajojen ja kenttätiimien valmiuksia kehittävien hankkeiden toteuttamisesta.
- MDF-, JMA- ja POC-rahoituksen sekä kumppanien kiihdyttämisohjelmien tuntemusta.
- Kykyä koordinoida alueellisia BDM:iä, Azure Local Solution Expertejä, myyntiä, kanavatoimintoja, markkinointia, tuotehallintaa ja Microsoftin kenttätiimejä.
- Kokemusta KPI-raportoinnista, tuloskorteista, QBR-kokouksista, hallintokokouksista ja johdon liiketoimintakatsauksista.
- Vahvaa kykyä johtaa monialaista alueellista toteutusta ja suorituskyvyn hallintaa.
Edut
- Kattava etukokonaisuus, joka tukee fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia.
- Ohjelmia, jotka tukevat henkilökohtaista kasvua ja ammatillista kehittymistä.
- Joustavia työskentelyvaihtoehtoja, jotka auttavat sovittamaan yhteen työ- ja henkilökohtaiset vastuut.
- Osallistava ja kannustava työyhteisökulttuuri.
- Hakemus- ja haastattelujärjestelyt vammaisille hakijoille.