تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
قائد إقليمي أول لتطوير أعمال Microsoft في الأمريكتين (العمل عن بُعد من المكسيك)
قيادة أعمال Hewlett Packard Enterprise الخاصة بـ Microsoft وAzure Local في الأمريكتين من المكسيك. تولي مسؤولية التخطيط الإقليمي، ونمو الشركاء، وحوكمة مسار المبيعات، وأداء الإيرادات.
المكسيك
الولايات المتحدة119,500 US$ – 275,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تولي مسؤولية خطة أعمال Microsoft في منطقة AMS وتنفيذها بما يتماشى مع أهداف HPE Compute وHybrid Cloud وتحالف Microsoft العالمي.
- تحويل أولويات Azure Local وMicrosoft العالمية الخاصة بالوصول إلى السوق إلى خطط إقليمية وإجراءات على مستوى الدول.
- قيادة مراجعات أداء الأعمال الفصلية والسنوية عبر أسواق AMS.
- إنشاء والحفاظ على وتيرة تشغيلية متسقة بين أصحاب المصلحة الإقليميين.
- توجيه استراتيجية مسار المبيعات الإقليمية وتنفيذها لحلول Azure Local وWindows Server وعروض Microsoft ذات الصلة.
- متابعة صحة مسار المبيعات، وموثوقية التنبؤات، وتقدم الفرص، وتحقيق الإيرادات.
- معالجة أوجه القصور في الأداء وفجوات التغطية ومخاطر التنفيذ من خلال إجراءات تصحيحية.
- دعم الصفقات الاستراتيجية وإدارة التصعيدات التي تشمل كبار المسؤولين التنفيذيين.
- الإشراف على العلاقات مع الموزعين والشركاء الاستراتيجيين والمشاركين في منظومة Microsoft.
- استقطاب الشركاء النخبة والاستراتيجيين وتنشيطهم وتحسين أدائهم.
- ضمان تنفيذ برامج الشركاء والحوافز وورش العمل وأنشطة تمكين فرق المبيعات الميدانية بفعالية.
- توجيه قرارات التمويل والاستثمار المتعلقة ببرامج MDF وJMA وPOC وتسريع الشركاء.
- تنسيق مديري تطوير الأعمال الجغرافيين وخبراء حلول Azure Local وفرق المبيعات والقنوات والتسويق وإدارة المنتجات وفرق Microsoft الميدانية.
- ربط الأولويات الإقليمية بقادة التحالف العالمي ووحدات الأعمال.
- إدارة المراجعات التنفيذية ومراجعات الأعمال الفصلية ومراجعات مسار المبيعات واجتماعات الحوكمة ونقاط التحقق التشغيلية.
- تصعيد مشكلات التسعير والتمويل وإعداد التقارير والموارد التقنية والعمليات وحلها.
- إدارة بطاقات الأداء الإقليمية وتقارير مؤشرات الأداء الرئيسية ومراجعات الأعمال التنفيذية.
- الحفاظ على تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب على مستوى الدول ورؤى أعمال قابلة للتنفيذ.
- مساءلة الفرق عن إدارة مسار المبيعات وتفاعل الشركاء وتقدم إثباتات المفهوم ونتائج نجاح العملاء.
- تقييم تغطية الموارد الإقليمية والتوصية بتغييرات تنظيمية لتحسين أداء الأعمال.
المتطلبات
- خبرة بمستوى الخبراء مناسبة لقيادة تطوير أعمال Microsoft عبر الأمريكتين.
- قدرة مثبتة على إنشاء خطط أعمال Microsoft إقليمية وتنفيذها بما يتماشى مع أهداف HPE Compute وHybrid Cloud وتحالف Microsoft العالمي.
- القدرة على تنفيذ استراتيجيات Azure Local وMicrosoft للوصول إلى السوق.
- خبرة في Azure Local وWindows Server وتقنيات Microsoft ذات الصلة.
- خبرة متقدمة في استراتيجية مسار المبيعات والتنبؤات ودفع الفرص إلى الأمام وتحقيق الإيرادات.
- خلفية في إدارة الموزعين والشركاء الاستراتيجيين والعلاقات ضمن منظومة Microsoft.
- خبرة في تقديم برامج الشركاء والحوافز وورش العمل ومبادرات تمكين فرق المبيعات الميدانية.
- معرفة ببرامج MDF وJMA وتمويل POC وتسريع الشركاء.
- القدرة على تنسيق مديري تطوير الأعمال الجغرافيين وخبراء حلول Azure Local وفرق المبيعات والقنوات والتسويق وإدارة المنتجات وفرق Microsoft الميدانية.
- خبرة في تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية وبطاقات الأداء ومراجعات الأعمال الفصلية واجتماعات الحوكمة ومراجعات الأعمال التنفيذية.
- قدرة قوية على قيادة التنفيذ الإقليمي متعدد الوظائف وإدارة الأداء.
المزايا
- حزمة مزايا شاملة مصممة لدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي.
- برامج تدعم النمو الشخصي والتطور المهني.
- خيارات عمل مرنة تساعد على تحقيق التوازن بين المسؤوليات المهنية والشخصية.
- ثقافة عمل شاملة وداعمة.
- توفير ترتيبات ملائمة للتقديم والمقابلات للمرشحين ذوي الإعاقة.