Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Microsoft İş Geliştirme Bölge Lideri, Amerika Kıtaları (Meksika'da Uzaktan)
Meksika'dan Hewlett Packard Enterprise'ın Amerika Kıtaları genelindeki Microsoft ve Azure Local işlerini yönetin. Bölgesel planlama, iş ortağı büyümesi, satış hattı yönetimi ve gelir performansından sorumlu olun.
Açıklama
- AMS Microsoft iş planını HPE Compute, Hybrid Cloud ve Worldwide Microsoft Alliance hedefleri doğrultusunda sahiplenin ve uygulayın.
- Küresel Azure Local ve Microsoft pazara giriş önceliklerini bölgesel planlara ve ülke düzeyindeki aksiyonlara dönüştürün.
- AMS pazarlarında üç aylık ve yıllık iş performansı değerlendirmelerine liderlik edin.
- Bölgesel paydaşlar arasında tutarlı bir çalışma düzeni oluşturun ve sürdürün.
- Azure Local, Windows Server ve ilgili Microsoft teklifleri için bölgesel satış hattı stratejisini ve uygulamasını yönetin.
- Satış hattının durumunu, tahminlerin güvenilirliğini, fırsatların ilerlemesini ve gelirin gerçekleşmesini izleyin.
- Performans eksiklerini, kapsama boşluklarını ve uygulama risklerini düzeltici aksiyonlarla ele alın.
- Stratejik anlaşmaları destekleyin ve üst düzey yöneticileri içeren eskalasyonları yönetin.
- Distribütörler, stratejik iş ortakları ve Microsoft ekosistemine dahil taraflarla ilişkileri yönetin.
- Elite ve stratejik iş ortaklarını işe alın, etkinleştirin ve performanslarını geliştirin.
- İş ortağı programlarının, teşviklerin, çalıştayların ve saha etkinleştirme faaliyetlerinin etkili şekilde sunulmasını sağlayın.
- MDF, JMA, POC programları ve iş ortağı hızlandırma kapsamındaki finansman ve yatırım kararlarına rehberlik edin.
- Bölgesel BDM'leri, Azure Local Çözüm Uzmanlarını, satış, kanal, pazarlama, ürün yönetimi ve Microsoft saha ekiplerini koordine edin.
- Bölgesel öncelikleri Worldwide Alliance liderleri ve iş birimleriyle ilişkilendirin.
- Yönetici değerlendirmelerini, QBR'leri, satış hattı incelemelerini, yönetişim toplantılarını ve operasyonel kontrol noktalarını yürütün.
- Fiyatlandırma, finansman, raporlama, teknik kaynak planlaması ve operasyonel sorunları eskale edin ve çözüme kavuşturun.
- Bölgesel karne ve KPI raporlamasını ve yönetici iş değerlendirmelerini yönetin.
- Doğru ve zamanında ülke düzeyinde raporlama ile uygulanabilir iş içgörülerini sürdürün.
- Ekipleri satış hattı yönetimi, iş ortağı etkileşimi, POC ilerlemesi ve müşteri başarısı sonuçlarından sorumlu tutun.
- İş performansını geliştirmek için bölgesel kaynak kapsamını değerlendirin ve organizasyonel değişiklikler önerin.
Gereksinimler
- Amerika Kıtaları genelinde Microsoft iş geliştirmesine liderlik etmeye uygun, uzman düzeyinde deneyim.
- HPE Compute, Hybrid Cloud ve Worldwide Microsoft Alliance hedefleriyle uyumlu bölgesel Microsoft iş planları oluşturma ve uygulama konusunda kanıtlanmış yetkinlik.
- Azure Local ve Microsoft pazara giriş stratejilerini uygulama becerisi.
- Azure Local, Windows Server ve ilgili Microsoft teknolojileriyle deneyim.
- Satış hattı stratejisi, tahminleme, fırsatların ilerletilmesi ve gelir hedeflerine ulaşma konusunda uzmanlık.
- Distribütörleri, stratejik iş ortaklarını ve Microsoft ekosistemi ilişkilerini yönetme deneyimi.
- İş ortağı programları, teşvikler, çalıştaylar ve saha etkinleştirme girişimleri sunma deneyimi.
- MDF, JMA, POC finansmanı ve iş ortağı hızlandırma programları hakkında bilgi.
- Bölgesel BDM'leri, Azure Local Çözüm Uzmanlarını, satış, kanal, pazarlama, ürün yönetimi ve Microsoft saha ekiplerini koordine edebilme.
- KPI raporlaması, karneler, QBR'ler, yönetişim toplantıları ve yönetici iş değerlendirmeleri konusunda deneyim.
- Bölgeler arası işlevlerle yürütülen uygulama ve performans yönetimine liderlik etme konusunda güçlü yetkinlik.
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal esenliği desteklemek üzere tasarlanmış kapsamlı yan haklar paketi.
- Kişisel gelişimi ve mesleki ilerlemeyi destekleyen programlar.
- Mesleki ve kişisel sorumlulukları dengelemeye yardımcı olan esnek çalışma seçenekleri.
- Kapsayıcı ve destekleyici bir iş yeri kültürü.
- Engelli adaylar için başvuru ve mülakat düzenlemeleri.