Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais Microsoft biznesa attīstības reģionālais vadītājs, Amerika (attālināts darbs no Meksikas)
Vadiet Hewlett Packard Enterprise Microsoft un Azure Local biznesu Amerikā no Meksikas. Jūs būsiet atbildīgs par reģionālo plānošanu, partneru izaugsmi, pārdošanas piltuves pārvaldību un ieņēmumu rezultātiem.
Apraksts
- Vadiet un īstenojiet AMS Microsoft biznesa plānu atbilstoši HPE Compute, Hybrid Cloud un Worldwide Microsoft Alliance mērķiem.
- Pārvērtiet globālās Azure Local un Microsoft tirgus ieviešanas prioritātes reģionālajos plānos un valstu līmeņa darbībās.
- Vadiet ceturkšņa un gada biznesa rezultātu pārskatus AMS tirgos.
- Izveidojiet un uzturiet konsekventu darbības ritmu starp reģiona ieinteresētajām pusēm.
- Vadiet Azure Local, Windows Server un saistīto Microsoft piedāvājumu reģionālo pārdošanas piltuves stratēģiju un īstenošanu.
- Sekojiet pārdošanas piltuves stāvoklim, prognožu uzticamībai, iespēju virzībai un ieņēmumu izpildei.
- Novērsiet snieguma trūkumus, pārklājuma nepilnības un īstenošanas riskus, veicot koriģējošas darbības.
- Atbalstiet stratēģiskus darījumus un pārvaldiet eskalācijas, kurās iesaistīti augstākā līmeņa vadītāji.
- Pārraugiet attiecības ar izplatītājiem, stratēģiskajiem partneriem un Microsoft ekosistēmas dalībniekiem.
- Piesaistiet, aktivizējiet un uzlabojiet Elite un stratēģisko partneru sniegumu.
- Nodrošiniet, lai partneru programmas, stimuli, semināri un pārdošanas komandu iespēju veidošanas pasākumi tiktu īstenoti efektīvi.
- Vadiet finansējuma un investīciju lēmumus, kas saistīti ar MDF, JMA, POC programmām un partneru izaugsmes paātrināšanu.
- Koordinējiet reģionālos BDM, Azure Local Solution Experts, pārdošanas, kanālu, mārketinga, produktu pārvaldības un Microsoft lauka komandas.
- Saistiet reģionālās prioritātes ar Worldwide Alliance vadītājiem un biznesa vienībām.
- Vadiet vadības pārskatus, QBR, pārdošanas piltuves pārskatus, pārvaldības sanāksmes un darbības kontroles punktus.
- Eskalējiet un risiniet cenu noteikšanas, finansējuma, pārskatu, tehnisko resursu un darbības jautājumus.
- Pārvaldiet reģionālās rezultātu kartes, KPI pārskatus un vadības biznesa pārskatus.
- Uzturiet precīzus un savlaicīgus valstu līmeņa pārskatus un praktiski izmantojamas biznesa atziņas.
- Nodrošiniet komandu atbildību par pārdošanas piltuves pārvaldību, partneru iesaisti, POC progresu un klientu panākumu rezultātiem.
- Izvērtējiet reģionālo resursu pārklājumu un iesakiet organizatoriskas izmaiņas biznesa rezultātu uzlabošanai.
Prasības
- Eksperta līmeņa pieredze, kas piemērota Microsoft biznesa attīstības vadīšanai Amerikā.
- Pierādīta spēja izveidot un īstenot reģionālus Microsoft biznesa plānus atbilstoši HPE Compute, Hybrid Cloud un Worldwide Microsoft Alliance mērķiem.
- Spēja īstenot Azure Local un Microsoft tirgus ieviešanas stratēģijas.
- Pieredze darbā ar Azure Local, Windows Server un saistītajām Microsoft tehnoloģijām.
- Spēcīgas prasmes pārdošanas piltuves stratēģijā, prognozēšanā, pārdošanas iespēju virzībā un ieņēmumu mērķu sasniegšanā.
- Pieredze izplatītāju, stratēģisko partneru un Microsoft ekosistēmas attiecību pārvaldībā.
- Pieredze partneru programmu, stimulu, semināru un pārdošanas komandu iespēju veidošanas iniciatīvu īstenošanā.
- Zināšanas par MDF, JMA, POC finansējumu un partneru izaugsmes paātrināšanas programmām.
- Spēja koordinēt reģionālos BDM, Azure Local Solution Experts, pārdošanas, kanālu, mārketinga, produktu pārvaldības un Microsoft lauka komandas.
- Pieredze KPI pārskatu, rezultātu karšu, QBR, pārvaldības sanāksmju un vadības biznesa pārskatu sagatavošanā.
- Spēcīgas spējas vadīt starpfunkcionālu reģionālo īstenošanu un snieguma pārvaldību.
Priekšrocības
- Visaptveroša labumu pakete, kas atbalsta fizisko, finansiālo un emocionālo labklājību.
- Programmas, kas atbalsta personīgo izaugsmi un profesionālo attīstību.
- Elastīgas darba iespējas, kas palīdz līdzsvarot profesionālos un personīgos pienākumus.
- Iekļaujoša un atbalstoša darba kultūra.
- Pieteikšanās un interviju pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti.