Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Pemimpin Regional Pengembangan Bisnis Microsoft Senior, Amerika (Bekerja Jarak Jauh dari Meksiko)
Memimpin bisnis Microsoft dan Azure Local Hewlett Packard Enterprise di seluruh Amerika dari Meksiko. Bertanggung jawab atas perencanaan regional, pertumbuhan mitra, tata kelola pipeline, dan kinerja pendapatan.
Meksiko
Amerika Serikat$119.500 – $275.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Memiliki dan menjalankan rencana bisnis Microsoft AMS yang selaras dengan tujuan HPE Compute, Hybrid Cloud, dan Worldwide Microsoft Alliance.
- Mengubah prioritas global Azure Local dan go-to-market Microsoft menjadi rencana regional dan tindakan di tingkat negara.
- Memimpin tinjauan kinerja bisnis triwulanan dan tahunan di seluruh pasar AMS.
- Menciptakan dan mempertahankan ritme operasional yang konsisten di antara para pemangku kepentingan regional.
- Mengarahkan strategi dan pelaksanaan pipeline regional untuk Azure Local, Windows Server, dan penawaran Microsoft terkait.
- Melacak kesehatan pipeline, keandalan prakiraan, pergerakan peluang, dan pencapaian pendapatan.
- Menangani kekurangan kinerja, kesenjangan cakupan, dan risiko pelaksanaan melalui tindakan korektif.
- Mendukung transaksi strategis dan mengelola eskalasi yang melibatkan eksekutif senior.
- Mengawasi hubungan dengan distributor, mitra strategis, dan peserta ekosistem Microsoft.
- Merekrut, mengaktifkan, dan meningkatkan kinerja mitra Elite serta mitra strategis.
- Memastikan program mitra, insentif, lokakarya, dan kegiatan pemberdayaan lapangan terlaksana secara efektif.
- Memandu keputusan pendanaan dan investasi yang melibatkan program MDF, JMA, POC, dan percepatan mitra.
- Mengoordinasikan geo BDM, Azure Local Solution Experts, tim penjualan, kanal, pemasaran, manajemen produk, dan tim lapangan Microsoft.
- Menghubungkan prioritas regional dengan pemimpin Worldwide Alliance dan unit bisnis.
- Menjalankan tinjauan eksekutif, QBR, tinjauan pipeline, rapat tata kelola, dan pemeriksaan operasional.
- Mengeskalasi dan menyelesaikan masalah harga, pendanaan, pelaporan, sumber daya teknis, dan operasional.
- Mengelola scorecard regional, pelaporan KPI, dan tinjauan bisnis eksekutif.
- Mempertahankan pelaporan tingkat negara yang akurat dan tepat waktu serta wawasan bisnis yang dapat ditindaklanjuti.
- Memastikan tim bertanggung jawab atas pengelolaan pipeline, keterlibatan mitra, kemajuan POC, dan hasil keberhasilan pelanggan.
- Mengevaluasi cakupan sumber daya regional dan merekomendasikan perubahan organisasi untuk meningkatkan kinerja bisnis.
Persyaratan
- Pengalaman tingkat ahli yang sesuai untuk memimpin pengembangan bisnis Microsoft di seluruh Amerika.
- Kemampuan yang terbukti dalam membuat dan menjalankan rencana bisnis Microsoft regional yang selaras dengan tujuan HPE Compute, Hybrid Cloud, dan Worldwide Microsoft Alliance.
- Kemampuan menerapkan strategi Azure Local dan go-to-market Microsoft.
- Pengalaman dengan Azure Local, Windows Server, dan teknologi Microsoft terkait.
- Keahlian dalam strategi pipeline, prakiraan, pengembangan peluang, dan pencapaian pendapatan.
- Latar belakang dalam mengelola distributor, mitra strategis, dan hubungan ekosistem Microsoft.
- Pengalaman menjalankan program mitra, insentif, lokakarya, dan inisiatif pemberdayaan lapangan.
- Pengetahuan tentang program MDF, JMA, pendanaan POC, dan percepatan mitra.
- Kemampuan mengoordinasikan geo BDM, Azure Local Solution Experts, tim penjualan, kanal, pemasaran, manajemen produk, dan tim lapangan Microsoft.
- Pengalaman dengan pelaporan KPI, scorecard, QBR, rapat tata kelola, dan tinjauan bisnis eksekutif.
- Kemampuan kuat untuk memimpin pelaksanaan regional lintas fungsi dan manajemen kinerja.
Tunjangan
- Paket manfaat komprehensif yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional.
- Program yang mendukung pertumbuhan pribadi dan pengembangan profesional.
- Pilihan kerja fleksibel yang membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi.
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan suportif.
- Akomodasi dalam proses lamaran dan wawancara bagi kandidat penyandang disabilitas.