Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מוביל אזורי בכיר לפיתוח עסקי של Microsoft באמריקות (עבודה מרחוק ממקסיקו)
הובלת עסקי Microsoft ו-Azure Local של Hewlett Packard Enterprise ברחבי אמריקה ממקסיקו. אחריות על תכנון אזורי, צמיחת שותפים, ממשל צבר המכירות וביצועי ההכנסות.
תיאור
- אחריות על תוכנית Microsoft העסקית באזור AMS וביצועה בהתאם ליעדי HPE Compute, Hybrid Cloud וברית Microsoft העולמית.
- הפיכת סדרי העדיפויות הגלובליים של Azure Local ו-Microsoft ליציאה לשוק לתוכניות אזוריות ולפעולות ברמת המדינה.
- הובלת סקירות ביצועים עסקיים רבעוניות ושנתיות בשווקי AMS.
- יצירה ושימור של קצב תפעולי עקבי בין בעלי העניין האזוריים.
- הובלת האסטרטגיה והביצוע של צבר המכירות האזורי עבור Azure Local, Windows Server והצעות Microsoft קשורות.
- מעקב אחר בריאות צבר המכירות, אמינות התחזיות, התקדמות ההזדמנויות ומימוש ההכנסות.
- טיפול בחוסרי ביצוע, בפערי כיסוי ובסיכוני ביצוע באמצעות פעולות מתקנות.
- תמיכה בעסקאות אסטרטגיות וניהול הסלמות הכוללות מנהלים בכירים.
- פיקוח על קשרים עם מפיצים, שותפים אסטרטגיים ומשתתפים באקוסיסטם של Microsoft.
- גיוס, הפעלה ושיפור הביצועים של שותפים עילית ואסטרטגיים.
- הבטחת אספקה יעילה של תוכניות שותפים, תמריצים, סדנאות ופעילויות העצמת השטח.
- הכוונת החלטות מימון והשקעה הנוגעות לתוכניות MDF, JMA ו-POC ולהאצת שותפים.
- תיאום מנהלי פיתוח עסקי גאוגרפיים, מומחי פתרונות Azure Local, צוותי מכירות, ערוצים, שיווק, ניהול מוצר וצוותי השטח של Microsoft.
- חיבור סדרי העדיפויות האזוריים למובילי הברית העולמית וליחידות העסקיות.
- ניהול סקירות מנהלים, סקירות עסקיות רבעוניות, סקירות צבר מכירות, ישיבות ממשל ונקודות בקרה תפעוליות.
- הסלמה ופתרון של סוגיות תמחור, מימון, דיווח, משאבים טכניים ותפעול.
- ניהול כרטיסי ניקוד אזוריים, דיווח על מדדי ביצוע מרכזיים וסקירות עסקיות למנהלים.
- שמירה על דיווח מדויק ובזמן ברמת המדינה ועל תובנות עסקיות הניתנות לפעולה.
- הטלת אחריות על הצוותים לניהול צבר המכירות, מעורבות שותפים, התקדמות POC ותוצאות הצלחת הלקוחות.
- הערכת כיסוי המשאבים האזורי והמלצה על שינויים ארגוניים לשיפור ביצועי העסק.
דרישות
- ניסיון ברמת מומחה המתאים להובלת פיתוח עסקי של Microsoft ברחבי אמריקה.
- יכולת מוכחת ליצור ולבצע תוכניות עסקיות אזוריות של Microsoft בהתאם ליעדי HPE Compute, Hybrid Cloud וברית Microsoft העולמית.
- יכולת ליישם אסטרטגיות יציאה לשוק של Azure Local ו-Microsoft.
- ניסיון עם Azure Local, Windows Server וטכנולוגיות Microsoft קשורות.
- מומחיות באסטרטגיית צבר מכירות, תחזיות, קידום הזדמנויות והשגת הכנסות.
- רקע בניהול מפיצים, שותפים אסטרטגיים וקשרים באקוסיסטם של Microsoft.
- ניסיון באספקת תוכניות שותפים, תמריצים, סדנאות ויוזמות העצמת שטח.
- ידע ב-MDF, JMA, מימון POC ותוכניות להאצת שותפים.
- יכולת לתאם מנהלי פיתוח עסקי גאוגרפיים, מומחי פתרונות Azure Local, צוותי מכירות, ערוצים, שיווק, ניהול מוצר וצוותי השטח של Microsoft.
- ניסיון בדיווח על מדדי ביצוע מרכזיים, כרטיסי ניקוד, סקירות עסקיות רבעוניות, ישיבות ממשל וסקירות עסקיות למנהלים.
- יכולת חזקה להוביל ביצוע אזורי חוצה-פונקציות וניהול ביצועים.
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה שנועדה לתמוך ברווחה הגופנית, הכלכלית והרגשית.
- תוכניות התומכות בצמיחה אישית ובהתפתחות מקצועית.
- אפשרויות עבודה גמישות המסייעות לאזן בין אחריות מקצועית ואישית.
- תרבות מקום עבודה מכילה ותומכת.
- התאמות בתהליך הגשת המועמדות והריאיון למועמדים עם מוגבלויות.