Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable régional senior du développement commercial Microsoft, Amériques (Télétravail depuis le Mexique)
Pilotez depuis le Mexique l’activité Microsoft et Azure Local de Hewlett Packard Enterprise dans les Amériques. Prenez en charge la planification régionale, la croissance des partenaires, la gouvernance du pipeline et la performance des revenus.
Description
- Piloter et exécuter le plan commercial Microsoft d’AMS, conformément aux objectifs de HPE Compute, Hybrid Cloud et Worldwide Microsoft Alliance.
- Traduire les priorités mondiales de mise sur le marché d’Azure Local et de Microsoft en plans régionaux et en actions par pays.
- Diriger les revues trimestrielles et annuelles de la performance commerciale sur les marchés d’AMS.
- Créer et maintenir une cadence opérationnelle cohérente entre les parties prenantes régionales.
- Piloter la stratégie et l’exécution régionales du pipeline pour Azure Local, Windows Server et les offres Microsoft associées.
- Suivre la santé du pipeline, la fiabilité des prévisions, l’évolution des opportunités et la réalisation des revenus.
- Remédier aux insuffisances de performance, aux lacunes de couverture et aux risques d’exécution par des actions correctives.
- Soutenir les affaires stratégiques et gérer les escalades impliquant des cadres dirigeants.
- Superviser les relations avec les distributeurs, les partenaires stratégiques et les acteurs de l’écosystème Microsoft.
- Recruter, activer et améliorer la performance des partenaires Elite et stratégiques.
- Veiller à la bonne mise en œuvre des programmes partenaires, des incitations, des ateliers et des activités d’habilitation des équipes commerciales.
- Orienter les décisions de financement et d’investissement liées aux MDF, aux JMA, aux programmes POC et à l’accélération des partenaires.
- Coordonner les BDM géographiques, les experts en solutions Azure Local, les équipes commerciales, channel, marketing, gestion des produits et les équipes terrain de Microsoft.
- Relier les priorités régionales aux dirigeants de Worldwide Alliance et aux unités commerciales.
- Animer les revues de direction, les QBR, les revues de pipeline, les réunions de gouvernance et les points de contrôle opérationnels.
- Faire remonter et résoudre les problèmes de tarification, de financement, de reporting, de ressources techniques et d’exploitation.
- Gérer les tableaux de bord régionaux, les rapports de KPI et les revues commerciales exécutives.
- Maintenir des rapports précis et ponctuels au niveau des pays ainsi que des analyses commerciales exploitables.
- Responsabiliser les équipes sur la gestion du pipeline, l’engagement des partenaires, l’avancement des POC et les résultats de réussite client.
- Évaluer la couverture régionale des ressources et recommander des changements organisationnels afin d’améliorer la performance commerciale.
Exigences
- Expérience de niveau expert adaptée à la direction du développement commercial Microsoft dans les Amériques.
- Capacité avérée à créer et exécuter des plans commerciaux régionaux Microsoft alignés sur les objectifs de HPE Compute, Hybrid Cloud et Worldwide Microsoft Alliance.
- Capacité à mettre en œuvre les stratégies de mise sur le marché d’Azure Local et de Microsoft.
- Expérience d’Azure Local, de Windows Server et des technologies Microsoft associées.
- Expertise en stratégie de pipeline, prévisions, progression des opportunités et atteinte des revenus.
- Expérience de la gestion des distributeurs, des partenaires stratégiques et des relations avec l’écosystème Microsoft.
- Expérience de la mise en œuvre de programmes partenaires, d’incitations, d’ateliers et d’initiatives d’habilitation des équipes commerciales.
- Connaissance des MDF, des JMA, du financement des POC et des programmes d’accélération des partenaires.
- Capacité à coordonner les BDM géographiques, les experts en solutions Azure Local, les équipes commerciales, channel, marketing, gestion des produits et les équipes terrain de Microsoft.
- Expérience des rapports de KPI, des tableaux de bord, des QBR, des réunions de gouvernance et des revues commerciales exécutives.
- Solide capacité à diriger l’exécution régionale transverse et la gestion de la performance.
Avantages
- Un ensemble complet d’avantages conçu pour soutenir le bien-être physique, financier et émotionnel.
- Des programmes favorisant l’épanouissement personnel et le développement professionnel.
- Des modalités de travail flexibles qui contribuent à concilier responsabilités professionnelles et personnelles.
- Une culture de travail inclusive et bienveillante.
- Des aménagements pour les candidats en situation de handicap lors de la candidature et des entretiens.