Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший регіональний керівник із розвитку бізнесу Microsoft, Північна та Південна Америка (віддалено з Мексики)
Керуйте бізнесом Hewlett Packard Enterprise у сфері Microsoft і Azure Local в обох Америках із Мексики. Відповідайте за регіональне планування, розвиток партнерств, управління воронкою та доходами.
Опис
- Керувати та реалізовувати бізнес-план AMS щодо Microsoft відповідно до цілей HPE Compute, Hybrid Cloud і глобального альянсу з Microsoft.
- Перетворювати глобальні пріоритети Azure Local і Microsoft щодо виходу на ринок на регіональні плани та дії на рівні країн.
- Керувати щоквартальними та річними оглядами бізнес-результатів на ринках AMS.
- Створювати й підтримувати узгоджений робочий ритм між регіональними зацікавленими сторонами.
- Визначати стратегію та забезпечувати реалізацію регіональної воронки для Azure Local, Windows Server і пов’язаних пропозицій Microsoft.
- Відстежувати стан воронки, надійність прогнозів, рух можливостей і виконання планів доходів.
- Усувати відставання від планів, прогалини в охопленні та ризики виконання за допомогою коригувальних дій.
- Підтримувати стратегічні угоди та керувати ескалаціями за участю керівників найвищого рівня.
- Координувати відносини з дистриб’юторами, стратегічними партнерами та учасниками екосистеми Microsoft.
- Залучати, активувати та підвищувати результативність елітних і стратегічних партнерів.
- Забезпечувати ефективне виконання партнерських програм, стимулів, семінарів і заходів із підтримки продажів.
- Керувати рішеннями щодо фінансування та інвестицій у MDF, JMA, програми POC і прискорення розвитку партнерів.
- Координувати географічних BDM, експертів із рішень Azure Local, команди продажів, каналів, маркетингу, управління продуктами та Microsoft.
- Поєднувати регіональні пріоритети з керівниками глобального альянсу та бізнес-підрозділами.
- Проводити зустрічі з керівниками, QBR, огляди воронки, наради з управління та операційні контрольні зустрічі.
- Ескалувати й вирішувати питання ціноутворення, фінансування, звітності, технічного забезпечення ресурсами та операційної діяльності.
- Керувати регіональними показниками, звітністю за KPI та оглядами бізнесу для керівництва.
- Підтримувати точну й своєчасну звітність на рівні країн і надавати практичні бізнес-інсайти.
- Забезпечувати відповідальність команд за управління воронкою, взаємодію з партнерами, прогрес POC і результати успішної роботи з клієнтами.
- Оцінювати ресурсне покриття регіону та рекомендувати організаційні зміни для підвищення ефективності бізнесу.
Вимоги
- Експертний досвід, необхідний для керівництва розвитком бізнесу Microsoft в обох Америках.
- Підтверджена здатність створювати та реалізовувати регіональні бізнес-плани Microsoft, узгоджені з цілями HPE Compute, Hybrid Cloud і глобального альянсу з Microsoft.
- Здатність впроваджувати стратегії виходу на ринок Azure Local і Microsoft.
- Досвід роботи з Azure Local, Windows Server і пов’язаними технологіями Microsoft.
- Експертні знання у сфері стратегії воронки, прогнозування, просування можливостей і досягнення планів доходів.
- Досвід управління дистриб’юторами, стратегічними партнерами та відносинами в екосистемі Microsoft.
- Досвід реалізації партнерських програм, стимулів, семінарів і заходів із підтримки продажів.
- Знання MDF, JMA, фінансування POC і програм прискорення розвитку партнерів.
- Здатність координувати географічних BDM, експертів із рішень Azure Local, команди продажів, каналів, маркетингу, управління продуктами та Microsoft.
- Досвід роботи зі звітністю за KPI, показниками, QBR, нарадами з управління та оглядами бізнесу для керівництва.
- Сильна здатність керувати кросфункціональним регіональним виконанням і управлінням результативністю.
Переваги
- Комплексний пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту.
- Програми, що підтримують особистісне зростання та професійний розвиток.
- Гнучкі варіанти роботи, які допомагають поєднувати професійні та особисті обов’язки.
- Інклюзивна та підтримувальна культура на робочому місці.
- Адаптації процесів подання заявки та співбесіди для кандидатів з інвалідністю.