Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Περιφερειακός Επικεφαλής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης Microsoft, Αμερική (Εξ αποστάσεως από το Μεξικό)
Ηγείται της δραστηριότητας της Hewlett Packard Enterprise για Microsoft και Azure Local σε ολόκληρη την Αμερική από το Μεξικό. Αναλαμβάνει τον περιφερειακό σχεδιασμό, την ανάπτυξη συνεργατών, τη διακυβέρνηση του pipeline και την απόδοση εσόδων.
Περιγραφή
- Ανάληψη και εκτέλεση του επιχειρηματικού σχεδίου Microsoft στην περιοχή AMS σύμφωνα με τους στόχους HPE Compute, Hybrid Cloud και της παγκόσμιας συμμαχίας Microsoft.
- Μετατροπή των παγκόσμιων προτεραιοτήτων go-to-market των Azure Local και Microsoft σε περιφερειακά σχέδια και ενέργειες σε επίπεδο χώρας.
- Ηγεσία τριμηνιαίων και ετήσιων ανασκοπήσεων επιχειρηματικής απόδοσης στις αγορές AMS.
- Δημιουργία και διατήρηση συνεπούς ρυθμού λειτουργίας μεταξύ των περιφερειακών ενδιαφερόμενων μερών.
- Καθοδήγηση της περιφερειακής στρατηγικής και εκτέλεσης του pipeline για Azure Local, Windows Server και συναφείς προσφορές Microsoft.
- Παρακολούθηση της υγείας του pipeline, της αξιοπιστίας των προβλέψεων, της εξέλιξης των ευκαιριών και της επίτευξης εσόδων.
- Αντιμετώπιση ελλείψεων απόδοσης, κενών κάλυψης και κινδύνων εκτέλεσης μέσω διορθωτικών ενεργειών.
- Υποστήριξη στρατηγικών συμφωνιών και διαχείριση κλιμακώσεων που αφορούν ανώτερα στελέχη.
- Εποπτεία σχέσεων με διανομείς, στρατηγικούς συνεργάτες και συμμετέχοντες στο οικοσύστημα Microsoft.
- Προσέλκυση, ενεργοποίηση και βελτίωση της απόδοσης κορυφαίων και στρατηγικών συνεργατών.
- Διασφάλιση της αποτελεσματικής υλοποίησης προγραμμάτων συνεργατών, κινήτρων, εργαστηρίων και δραστηριοτήτων υποστήριξης πεδίου.
- Καθοδήγηση αποφάσεων χρηματοδότησης και επενδύσεων που αφορούν προγράμματα MDF, JMA, POC και επιτάχυνσης συνεργατών.
- Συντονισμός γεωγραφικών BDM, ειδικών λύσεων Azure Local, ομάδων πωλήσεων, καναλιών, μάρκετινγκ, διαχείρισης προϊόντων και ομάδων πεδίου της Microsoft.
- Σύνδεση των περιφερειακών προτεραιοτήτων με τους ηγέτες της παγκόσμιας συμμαχίας και τις επιχειρηματικές μονάδες.
- Διεξαγωγή εκτελεστικών ανασκοπήσεων, QBR, ανασκοπήσεων pipeline, συνεδριάσεων διακυβέρνησης και επιχειρησιακών σημείων ελέγχου.
- Κλιμάκωση και επίλυση ζητημάτων τιμολόγησης, χρηματοδότησης, αναφορών, τεχνικών πόρων και λειτουργίας.
- Διαχείριση περιφερειακών scorecards, αναφορών KPI και εκτελεστικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Διατήρηση ακριβών και έγκαιρων αναφορών σε επίπεδο χώρας και αξιοποιήσιμων επιχειρηματικών insights.
- Λογοδοσία των ομάδων για τη διαχείριση του pipeline, τη συνεργασία με εταίρους, την πρόοδο POC και τα αποτελέσματα επιτυχίας πελατών.
- Αξιολόγηση της περιφερειακής κάλυψης πόρων και εισήγηση οργανωτικών αλλαγών για τη βελτίωση της επιχειρηματικής απόδοσης.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία επιπέδου ειδικού κατάλληλη για την ηγεσία της επιχειρηματικής ανάπτυξης Microsoft σε ολόκληρη την Αμερική.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και εκτέλεσης περιφερειακών επιχειρηματικών σχεδίων Microsoft ευθυγραμμισμένων με τους στόχους HPE Compute, Hybrid Cloud και της παγκόσμιας συμμαχίας Microsoft.
- Ικανότητα υλοποίησης στρατηγικών go-to-market για Azure Local και Microsoft.
- Εμπειρία με Azure Local, Windows Server και συναφείς τεχνολογίες Microsoft.
- Εξειδίκευση στη στρατηγική pipeline, στις προβλέψεις, στην προώθηση ευκαιριών και στην επίτευξη εσόδων.
- Εμπειρία στη διαχείριση διανομέων, στρατηγικών συνεργατών και σχέσεων στο οικοσύστημα Microsoft.
- Εμπειρία στην παράδοση προγραμμάτων συνεργατών, κινήτρων, εργαστηρίων και πρωτοβουλιών υποστήριξης πεδίου.
- Γνώση των MDF, JMA, της χρηματοδότησης POC και των προγραμμάτων επιτάχυνσης συνεργατών.
- Ικανότητα συντονισμού γεωγραφικών BDM, ειδικών λύσεων Azure Local, ομάδων πωλήσεων, καναλιών, μάρκετινγκ, διαχείρισης προϊόντων και ομάδων πεδίου της Microsoft.
- Εμπειρία σε αναφορές KPI, scorecards, QBR, συνεδριάσεις διακυβέρνησης και εκτελεστικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις.
- Ισχυρή ικανότητα ηγεσίας διαλειτουργικής περιφερειακής εκτέλεσης και διαχείρισης απόδοσης.
Παροχές
- Πλήρες πακέτο παροχών σχεδιασμένο για την υποστήριξη της σωματικής, οικονομικής και συναισθηματικής ευεξίας.
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική ανάπτυξη και την επαγγελματική εξέλιξη.
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας που βοηθούν στην εξισορρόπηση επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών.
- Συμπεριληπτική και υποστηρικτική κουλτούρα εργασίας.
- Προσαρμογές στη διαδικασία αίτησης και συνέντευξης για υποψηφίους με αναπηρίες.