Ardoq razvija rešitve SaaS za poslovno arhitekturo, ki organizacijam pomagajo povezati poslovne zmogljivosti, tehnologijo in ljudi v enoten podatkovno voden pregled. Njegove nadzorne plošče, interaktivne vizualizacije in diagrami podpirajo načrtovanje, dokumentiranje ter ocenjevanje učinkov organizacijskih sprememb, ekipam pa zagotavljajo jasnejšo podlago za odločitve o preobrazbi.
Predstavnik za razvoj poslovanja v Ardoqu – hibridno delo v New Yorku
Gradite prodajni potencial za poslovni SaaS za Ardoqovo platformo za digitalno arhitekturo. Raziskujte ciljne račune, vključujte vodje poslovne arhitekture in kvalificirajte priložnosti za vodje prodaje.
Opis
- Raziskujte in določajte prednost imenovanim ciljnim računom.
- Ustvarjajte in upravljajte zaporedja za izhodno iskanje potencialnih strank.
- Zagotavljajte personalizirano komunikacijo, utemeljeno na vpogledih, po telefonu, e-pošti in LinkedInu.
- Kvalificirajte potencialne stranke z razumevanjem njihovega poslovnega konteksta, izzivov in ustreznosti.
- Beležite kvalificirane priložnosti in jih predajajte vodjem prodaje.
- Na vhodno zanimanje odgovarjajte hitro in profesionalno.
- Sodelujte z marketingom pri kampanjah in pobudah za iskanje potencialnih strank.
- Podpirajte vodje prodaje med začetnimi raziskovalnimi klici.
- Skrbite, da so zapisi v Salesforceu točni, popolni in posodobljeni.
- Razvijajte znanje o Ardoqovih izdelkih in trgu poslovne arhitekture.
- Sodelujte pri pregledih prodajnega potenciala in izboljšujte sporočila z uporabo vpogledov v uspešnost.
Zahteve
- Močna želja po učenju, odpornost v težkih obdobjih in pristna radovednost glede reševanja poslovnih izzivov.
- Jasna, samozavestna in namenska pisna ter ustna komunikacija.
- Sposobnost prilagajanja sporočil različnim ciljnim skupinam.
- Vztrajnost pri izhodnem iskanju potencialnih strank in pripravljenost učiti se iz zavrnitev.
- Odprtost za coaching in dosledna uporaba povratnih informacij.
- Razumevanje nakupovanja poslovne programske opreme in sposobnost povezovanja vrednosti Ardoqa s prednostnimi nalogami CIO-ja in vodje poslovne arhitekture.
- Dobro upravljanje časa, usmerjenost v cilje in samoiniciativnost.
- Sposobnost prepoznati, raziskati in določiti prednost imenovanim ciljnim računom.
- Izkušnje z iskanjem potencialnih strank po telefonu, e-pošti in LinkedInu.
- Sposobnost vodenja strukturiranih kvalifikacijskih pogovorov.
- Znanje uporabe Salesforcea in disciplinirano upravljanje CRM-ja.
- Poznavanje trgov poslovne arhitekture in izdelkov SaaS.
- Sodelovalen pristop k tesnemu delu z vodji prodaje in marketingom.
Ugodnosti
- Delniške opcije za zaposlene.
- 25 dni letnega dopusta, ki je na voljo globalno.
- Razširjeni starševski dopust, ki je na voljo globalno.
- Pokojninsko in zavarovalno kritje, vključno s potovalnim, zdravstvenim, invalidskim in življenjskim zavarovanjem.
- Letni proračun za učenje in razvoj.
- Hibridna ureditev dela, ki zahteva 2–3 dni na teden v pisarni na osrednji lokaciji.
- Prilagodljiv delovni čas.
- Plačan starševski dopust.
- Ugodnosti, usklajene z državo prebivališča zaposlenega.