Ardoq พัฒนาโซลูชัน SaaS ด้านสถาปัตยกรรมองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ เชื่อมโยงความสามารถทางธุรกิจ เทคโนโลยี และบุคลากรไว้ในมุมมองเดียวที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แดชบอร์ด การแสดงผลแบบโต้ตอบ และแผนภาพของ Ardoq สนับสนุนการวางแผน การจัดทำเอกสาร และการประเมินผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กร ทำให้ทีมต่าง ๆ มีพื้นฐานที่ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับการตัดสินใจด้านการเปลี่ยนแปลงองค์กร
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจที่ Ardoq – ทำงานแบบไฮบริดในนครนิวยอร์ก
สร้างโอกาสการขาย SaaS ระดับองค์กรให้กับแพลตฟอร์มสถาปัตยกรรมดิจิทัลของ Ardoq วิจัยบัญชีเป้าหมาย ติดต่อผู้นำด้านสถาปัตยกรรมองค์กร และคัดกรองโอกาสให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
รายละเอียด
- วิจัยและจัดลำดับความสำคัญของบัญชีเป้าหมายที่ระบุไว้
- สร้างและจัดการลำดับการหาลูกค้าเชิงรุก
- ดำเนินการติดต่อแบบเฉพาะบุคคลโดยอาศัยข้อมูลเชิงลึกผ่านโทรศัพท์ อีเมล และ LinkedIn
- คัดกรองลูกค้าเป้าหมายโดยทำความเข้าใจบริบทธุรกิจ ความท้าทาย และความเหมาะสมของลูกค้า
- บันทึกโอกาสที่ผ่านการคัดกรองและส่งต่อให้ผู้บริหารฝ่ายขาย
- จัดการความสนใจจากลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาด้วยการตอบกลับอย่างรวดเร็วและเป็นมืออาชีพ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในแคมเปญและโครงการหาลูกค้า
- สนับสนุนผู้บริหารฝ่ายขายระหว่างการโทรค้นหาความต้องการในช่วงเริ่มต้น
- ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce ถูกต้อง ครบถ้วน และเป็นปัจจุบัน
- พัฒนาความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Ardoq และตลาดสถาปัตยกรรมองค์กร
- เข้าร่วมการทบทวนโอกาสการขายและปรับปรุงข้อความโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ
คุณสมบัติ
- มีความต้องการเรียนรู้อย่างแรงกล้า มีความยืดหยุ่นอดทนในช่วงเวลาที่ยากลำบาก และมีความอยากรู้อยากเห็นอย่างแท้จริงเกี่ยวกับการแก้ไขความท้าทายทางธุรกิจ
- สื่อสารได้อย่างชัดเจน มั่นใจ และมีเป้าหมายทั้งในการเขียนและการสนทนา
- สามารถปรับข้อความให้เหมาะกับกลุ่มผู้ฟังที่หลากหลาย
- มีความมุ่งมั่นในการหาลูกค้าเชิงรุกและพร้อมเรียนรู้จากการถูกปฏิเสธ
- เปิดรับการโค้ชและนำคำแนะนำไปใช้อย่างสม่ำเสมอ
- เข้าใจกระบวนการจัดซื้อซอฟต์แวร์ระดับองค์กร และสามารถเชื่อมโยงคุณค่าของ Ardoq กับลำดับความสำคัญของ CIO และหัวหน้าฝ่ายสถาปัตยกรรมองค์กร
- มีทักษะการบริหารเวลา มุ่งเน้นเป้าหมาย และมีความคิดริเริ่ม
- สามารถระบุ วิจัย และจัดลำดับความสำคัญของบัญชีเป้าหมายที่ระบุไว้
- มีประสบการณ์หาลูกค้าผ่านการโทร อีเมล และ LinkedIn
- สามารถนำการสนทนาคัดกรองที่มีโครงสร้างได้
- มีความเชี่ยวชาญด้าน Salesforce และมีวินัยในการจัดการ CRM
- มีความรู้เกี่ยวกับตลาดสถาปัตยกรรมองค์กรและผลิตภัณฑ์ SaaS
- มีแนวทางการทำงานแบบร่วมมือและทำงานใกล้ชิดกับผู้บริหารฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดได้
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- วันลาพักร้อนประจำปี 25 วันสำหรับพนักงานทั่วโลก
- วันลาเพื่อดูแลบุตรเพิ่มเติมสำหรับพนักงานทั่วโลก
- สวัสดิการเกษียณอายุและความคุ้มครองด้านประกันภัย รวมถึงประกันการเดินทาง สุขภาพ ทุพพลภาพ และชีวิต
- งบประมาณประจำปีสำหรับการเรียนรู้และการพัฒนา
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด โดยต้องทำงานที่สำนักงานซึ่งตั้งอยู่ใจกลางเมือง 2–3 วันต่อสัปดาห์
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- วันลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- สวัสดิการที่สอดคล้องกับประเทศที่พนักงานพำนักอยู่