Ardoq desarrolla soluciones SaaS para la arquitectura empresarial que ayudan a las organizaciones a conectar las capacidades de negocio, la tecnología y las personas en una única visión basada en datos. Sus paneles, visualizaciones interactivas y diagramas facilitan la planificación, la documentación y la evaluación de los efectos de los cambios organizativos, proporcionando a los equipos una base más clara para tomar decisiones de transformación.
Representante de Desarrollo de Negocio en Ardoq – Nueva York, modalidad híbrida
Desarrolla el embudo de ventas de SaaS empresarial para la plataforma de arquitectura digital de Ardoq. Investiga cuentas objetivo, contacta con líderes de arquitectura empresarial y cualifica oportunidades para los ejecutivos de cuentas.
Descripción
- Investigar y priorizar las cuentas objetivo identificadas.
- Crear y gestionar secuencias de prospección saliente.
- Realizar contactos personalizados y basados en información relevante por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Cualificar a los posibles clientes comprendiendo su contexto empresarial, sus retos y su adecuación.
- Registrar las oportunidades cualificadas y transferirlas a los ejecutivos de cuentas.
- Gestionar el interés entrante con respuestas rápidas y profesionales.
- Colaborar con Marketing en campañas e iniciativas de prospección.
- Apoyar a los ejecutivos de cuentas durante las llamadas de descubrimiento iniciales.
- Mantener los registros de Salesforce precisos, completos y actualizados.
- Desarrollar conocimientos sobre los productos de Ardoq y el mercado de la arquitectura empresarial.
- Participar en revisiones del embudo de ventas y mejorar los mensajes utilizando información sobre el rendimiento.
Requisitos
- Un fuerte deseo de aprender, resiliencia durante los periodos difíciles y auténtica curiosidad por resolver retos empresariales.
- Comunicación clara, segura y orientada a objetivos, tanto escrita como oral.
- Capacidad para adaptar los mensajes a públicos diversos.
- Persistencia en la prospección saliente y disposición para aprender del rechazo.
- Apertura al acompañamiento y aplicación constante de los comentarios recibidos.
- Comprensión de la compra de software empresarial y capacidad para relacionar el valor de Ardoq con las prioridades de los CIO y los responsables de arquitectura empresarial.
- Gran capacidad de gestión del tiempo, orientación a objetivos e iniciativa.
- Capacidad para identificar, investigar y priorizar cuentas objetivo concretas.
- Experiencia en prospección mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y LinkedIn.
- Capacidad para dirigir conversaciones estructuradas de cualificación.
- Dominio de Salesforce y gestión disciplinada del CRM.
- Conocimiento de los mercados de arquitectura empresarial y de los productos SaaS.
- Enfoque colaborativo para trabajar estrechamente con los ejecutivos de cuentas y Marketing.
Beneficios
- Opciones sobre acciones para empleados.
- 25 días de vacaciones anuales ofrecidos a nivel global.
- Permiso parental ampliado disponible a nivel global.
- Cobertura de jubilación y seguros, incluidos seguros de viaje, salud, discapacidad y vida.
- Presupuesto anual para aprendizaje y desarrollo.
- Modalidad de trabajo híbrida que requiere entre 2 y 3 días por semana en una oficina situada en una ubicación céntrica.
- Horario laboral flexible.
- Permiso parental remunerado.
- Beneficios adaptados al país de residencia del empleado.