Ardoq מפתחת תוכנה כשירות לארכיטקטורה ארגונית, ומסייעת לארגונים לחבר בין יכולות עסקיות, טכנולוגיה ואנשים בתצוגה אחת המבוססת על נתונים. לוחות המחוונים, ההמחשות האינטראקטיביות והתרשימים שלה תומכים בתכנון שינויים ארגוניים, בתיעודם ובהערכת השפעותיהם, ומעניקים לצוותים בסיס ברור יותר לקבלת החלטות בנוגע להת transformation.
נציג פיתוח עסקי ב-Ardoq – ניו יורק במתכונת היברידית
בנו צינור מכירות ל-SaaS ארגוני עבור פלטפורמת הארכיטקטורה הדיגיטלית של Ardoq. חקרו חשבונות יעד, צרו קשר עם מובילי ארכיטקטורה ארגונית והכשירו הזדמנויות עבור מנהלי לקוחות.
תיאור
- חקרו חשבונות יעד מוגדרים ותעדפו אותם.
- צרו ונהלו רצפים של פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים.
- העבירו פניות מותאמות אישית ומבוססות תובנות בטלפון, בדוא״ל וב-LinkedIn.
- הכשירו לקוחות פוטנציאליים באמצעות הבנת ההקשר העסקי, האתגרים וההתאמה שלהם.
- תעדו הזדמנויות שהוכשרו והעבירו אותן למנהלי הלקוחות.
- טפלו בהתעניינות נכנסת באמצעות תגובות מהירות ומקצועיות.
- שתפו פעולה עם השיווק בקמפיינים וביוזמות לאיתור לקוחות פוטנציאליים.
- תמכו במנהלי הלקוחות בשיחות גילוי בשלבים מוקדמים.
- שמרו על רשומות Salesforce מדויקות, מלאות ומעודכנות.
- פתחו ידע במוצרי Ardoq ובשוק הארכיטקטורה הארגונית.
- השתתפו בסקירות צינור המכירות ושפרו את המסרים באמצעות תובנות ביצועים.
דרישות
- רצון עז ללמוד, חוסן בתקופות מאתגרות וסקרנות אמיתית לגבי פתרון אתגרים עסקיים.
- תקשורת ברורה, בטוחה וממוקדת בכתב ובשיחה.
- יכולת להתאים מסרים לקהלים מגוונים.
- התמדה בפנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים ונכונות ללמוד מדחייה.
- פתיחות להדרכה ויישום עקבי של משוב.
- הבנה של תהליכי רכישת תוכנה ארגונית ויכולת לחבר את הערך של Ardoq לסדרי העדיפויות של מנהלי מערכות מידע ומנהלי ארכיטקטורה ארגונית.
- ניהול זמן חזק, אוריינטציה ליעדים ויוזמה.
- יכולת לזהות, לחקור ולתעדף חשבונות יעד מוגדרים.
- ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות טלפון, דוא״ל ו-LinkedIn.
- יכולת להוביל שיחות הסמכה מובנות.
- שליטה ב-Salesforce וניהול ממושמע של מערכת CRM.
- ידע בשווקי ארכיטקטורה ארגונית ובמוצרי SaaS.
- גישה שיתופית לעבודה צמודה עם מנהלי לקוחות ועם השיווק.
הטבות
- אופציות למניות לעובדים.
- 25 ימי חופשה שנתית המוצעים ברחבי העולם.
- חופשת הורות מורחבת זמינה ברחבי העולם.
- כיסוי פנסיוני וביטוחי, כולל ביטוח נסיעות, בריאות, אובדן כושר עבודה וחיים.
- תקציב שנתי ללמידה ולפיתוח.
- מתכונת עבודה היברידית הדורשת יומיים עד שלושה ימים בשבוע במשרד במיקום מרכזי.
- שעות עבודה גמישות.
- חופשת הורות בתשלום.
- הטבות המותאמות למדינת המגורים של העובד.