Ardoq розробляє SaaS-рішення для управління архітектурою підприємства, допомагаючи організаціям об’єднувати бізнес-можливості, технології та людей у єдиному представленні на основі даних. Дашборди, інтерактивні візуалізації та діаграми компанії підтримують планування, документування й оцінювання наслідків організаційних змін, створюючи для команд надійнішу основу для ухвалення рішень щодо трансформації.
Представник із розвитку бізнесу в Ardoq — гібридний формат, Нью-Йорк
Розвивайте воронку корпоративних SaaS-продажів для платформи цифрової архітектури Ardoq. Досліджуйте цільові компанії, взаємодійте з керівниками корпоративної архітектури та кваліфікуйте можливості для менеджерів із роботи з клієнтами.
Опис
- Досліджуйте визначені цільові компанії та розставляйте їх за пріоритетністю.
- Створюйте та керуйте послідовностями вихідного пошуку клієнтів.
- Здійснюйте персоналізовану комунікацію на основі аналітики телефоном, електронною поштою та в LinkedIn.
- Кваліфікуйте потенційних клієнтів, розуміючи їхній бізнес-контекст, виклики та відповідність пропозиції.
- Фіксуйте кваліфіковані можливості та передавайте їх менеджерам із роботи з клієнтами.
- Оперативно й професійно обробляйте вхідні звернення.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над кампаніями та ініціативами з пошуку клієнтів.
- Підтримуйте менеджерів із роботи з клієнтами під час первинних ознайомчих дзвінків.
- Підтримуйте записи в Salesforce точними, повними та актуальними.
- Розвивайте знання про продукти Ardoq і ринок корпоративної архітектури.
- Беріть участь в оглядах воронки продажів і вдосконалюйте повідомлення на основі показників ефективності.
Вимоги
- Сильне бажання навчатися, стійкість у складні періоди та щира цікавість до розв’язання бізнес-завдань.
- Чітка, упевнена та цілеспрямована комунікація в письмовій і усній формі.
- Уміння адаптувати повідомлення для різних аудиторій.
- Наполегливість у вихідному пошуку клієнтів і готовність вчитися на відмовах.
- Відкритість до наставництва та послідовне застосування зворотного зв’язку.
- Розуміння процесу закупівлі корпоративного програмного забезпечення та вміння пов’язувати цінність Ardoq із пріоритетами ІТ-директорів і керівників корпоративної архітектури.
- Сильні навички управління часом, орієнтація на цілі та ініціативність.
- Уміння виявляти, досліджувати та розставляти за пріоритетністю визначені цільові компанії.
- Досвід пошуку клієнтів телефоном, електронною поштою та в LinkedIn.
- Уміння проводити структуровані кваліфікаційні розмови.
- Володіння Salesforce і дисципліноване ведення CRM.
- Знання ринків корпоративної архітектури та SaaS-продуктів.
- Готовність тісно співпрацювати з менеджерами із роботи з клієнтами та відділом маркетингу.
Переваги
- Опціони на акції компанії.
- 25 днів щорічної відпустки доступні в усьому світі.
- Розширена відпустка для догляду за дитиною доступна в усьому світі.
- Пенсійне та страхове покриття, включно зі страхуванням подорожей, здоров’я, інвалідності та життя.
- Щорічний бюджет на навчання та розвиток.
- Гібридний формат роботи, що передбачає 2–3 дні на тиждень в офісі в центральному районі.
- Гнучкий робочий графік.
- Оплачувана відпустка для догляду за дитиною.
- Пільги відповідно до країни проживання працівника.