Ardoq sviluppa soluzioni SaaS per l’enterprise architecture, aiutando le organizzazioni a collegare capacità aziendali, tecnologia e persone in un’unica visione basata sui dati. I suoi dashboard, le visualizzazioni interattive e i diagrammi supportano la pianificazione, la documentazione e la valutazione degli effetti dei cambiamenti organizzativi, offrendo ai team una base più chiara per prendere decisioni sulla trasformazione.
Rappresentante dello sviluppo commerciale presso Ardoq – New York, modalità ibrida
Sviluppa la pipeline SaaS enterprise per la piattaforma di architettura digitale di Ardoq. Ricerca gli account target, coinvolgi i responsabili dell’architettura enterprise e qualifica le opportunità per gli Account Executive.
Descrizione
- Ricercare e dare priorità agli account target identificati.
- Creare e gestire sequenze di prospezione outbound.
- Realizzare attività di contatto personalizzate e basate su insight tramite telefono, e-mail e LinkedIn.
- Qualificare i prospect comprendendone il contesto aziendale, le difficoltà e l’idoneità.
- Registrare le opportunità qualificate e trasferirle agli Account Executive.
- Gestire l’interesse inbound con risposte rapide e professionali.
- Collaborare con il Marketing alle campagne e alle iniziative di prospezione.
- Supportare gli Account Executive durante le prime chiamate di analisi delle esigenze.
- Mantenere i dati Salesforce accurati, completi e aggiornati.
- Sviluppare la conoscenza dei prodotti Ardoq e del mercato dell’architettura enterprise.
- Partecipare alle revisioni della pipeline e migliorare i messaggi utilizzando gli insight sulle performance.
Requisiti
- Forte desiderio di imparare, resilienza nei periodi difficili e autentica curiosità nel risolvere le sfide aziendali.
- Comunicazione chiara, sicura e mirata, sia scritta sia orale.
- Capacità di adattare i messaggi a interlocutori diversi.
- Perseveranza nella prospezione outbound e disponibilità a imparare dai rifiuti.
- Apertura al coaching e applicazione costante dei feedback.
- Comprensione dei processi di acquisto di software enterprise e capacità di collegare il valore di Ardoq alle priorità dei CIO e dei responsabili dell’architettura enterprise.
- Ottima gestione del tempo, orientamento agli obiettivi e spirito d’iniziativa.
- Capacità di identificare, ricercare e dare priorità agli account target nominativi.
- Esperienza nella prospezione tramite telefonate, e-mail e LinkedIn.
- Capacità di condurre conversazioni strutturate di qualificazione.
- Padronanza di Salesforce e gestione disciplinata del CRM.
- Conoscenza dei mercati dell’architettura enterprise e dei prodotti SaaS.
- Approccio collaborativo per lavorare a stretto contatto con gli Account Executive e il Marketing.
Benefit
- Piani di stock option per i dipendenti.
- 25 giorni di ferie annuali offerti a livello globale.
- Congedo parentale esteso disponibile a livello globale.
- Copertura previdenziale e assicurativa, inclusi assicurazione di viaggio, sanitaria, per invalidità e sulla vita.
- Budget annuale per la formazione e lo sviluppo.
- Modalità di lavoro ibrida che richiede da 2 a 3 giorni alla settimana in un ufficio situato in una zona centrale.
- Orari di lavoro flessibili.
- Congedo parentale retribuito.
- Benefit in linea con il Paese di residenza del dipendente.