Ardoq, kuruluşların iş yetkinliklerini, teknolojiyi ve insanları veri odaklı tek bir görünümde bir araya getirmesine yardımcı olan kurumsal mimari için SaaS çözümleri geliştirir. Panoları, etkileşimli görselleştirmeleri ve diyagramları planlama, belgeleme ve kurumsal değişimin etkilerini değerlendirme süreçlerini destekleyerek ekiplerin dönüşüm kararları için daha sağlam bir temel oluşturmasını sağlar.
Ardoq'ta İş Geliştirme Temsilcisi – New York City Hibrit
Ardoq'un dijital mimari platformu için kurumsal SaaS satış hunisi oluşturun. Hedef hesapları araştırın, kurumsal mimari liderleriyle iletişim kurun ve fırsatları Satış Yöneticilerine aktarılmadan önce nitelendirin.
Açıklama
- Belirlenen hedef hesapları araştırın ve önceliklendirin.
- Giden müşteri adayı bulma dizileri oluşturun ve yönetin.
- Telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden kişiselleştirilmiş, içgörü odaklı iletişim kurun.
- Müşteri adaylarını iş bağlamlarını, zorluklarını ve uygunluklarını anlayarak nitelendirin.
- Nitelikli fırsatları kaydedin ve Satış Yöneticilerine aktarın.
- Gelen taleplere hızlı ve profesyonel yanıtlar verin.
- Kampanyalar ve müşteri adayı bulma girişimleri konusunda Pazarlama ekibiyle iş birliği yapın.
- Erken aşamadaki keşif görüşmelerinde Satış Yöneticilerini destekleyin.
- Salesforce kayıtlarını doğru, eksiksiz ve güncel tutun.
- Ardoq'un ürünleri ve kurumsal mimari pazarı hakkındaki bilginizi geliştirin.
- Satış hunisi değerlendirmelerine katılın ve performans içgörülerini kullanarak mesajları iyileştirin.
Gereksinimler
- Öğrenmeye güçlü bir istek, zor dönemlerde dayanıklılık ve iş sorunlarını çözmeye yönelik gerçek bir merak.
- Yazılı ve sözlü iletişimde açık, kendinden emin ve amaca yönelik ifade becerisi.
- Mesajları farklı hedef kitlelere uyarlayabilme.
- Giden müşteri adayı bulma çalışmalarında ısrarcı olma ve reddedilmelerden öğrenmeye istekli olma.
- Koçluğa açık olma ve geri bildirimleri tutarlı biçimde uygulama.
- Kurumsal yazılım satın alma süreçlerini anlama ve Ardoq'un değerini CIO'ların ve Kurumsal Mimari Başkanlarının öncelikleriyle ilişkilendirebilme.
- Güçlü zaman yönetimi, hedef odaklılık ve inisiyatif.
- Belirlenen hedef hesapları tespit etme, araştırma ve önceliklendirme becerisi.
- Telefon görüşmeleri, e-posta ve LinkedIn üzerinden müşteri adayı bulma deneyimi.
- Yapılandırılmış nitelendirme görüşmelerini yönetebilme.
- Salesforce kullanımı ve disiplinli CRM yönetiminde yetkinlik.
- Kurumsal mimari pazarları ve SaaS ürünleri hakkında bilgi.
- Satış Yöneticileri ve Pazarlama ekibiyle yakın çalışmaya yatkın, iş birlikçi yaklaşım.
Yan Haklar
- Çalışan hisse opsiyonları.
- Küresel olarak sunulan 25 günlük yıllık izin.
- Küresel olarak sunulan geliştirilmiş ebeveyn izni.
- Seyahat, sağlık, maluliyet ve hayat sigortası dahil emeklilik ve sigorta kapsamı.
- Yıllık öğrenme ve gelişim bütçesi.
- Merkezi bir ofiste haftada 2–3 gün çalışmayı gerektiren hibrit çalışma düzeni.
- Esnek çalışma saatleri.
- Ücretli ebeveyn izni.
- Çalışanın ikamet ettiği ülkeye uygun yan haklar.