Ardoq utvecklar SaaS-lösningar för enterprise architecture som hjälper organisationer att koppla samman verksamhetsförmågor, teknik och människor i en datadriven helhetsbild. Företagets instrumentpaneler, interaktiva visualiseringar och diagram stödjer planering, dokumentation och bedömning av organisatoriska förändringar, vilket ger team ett tydligare underlag för beslut om verksamhetstransformering.
Business Development Representative på Ardoq – hybrid i New York
Bygg en pipeline för företagsinriktad SaaS för Ardoqs plattform för digital arkitektur. Undersök målbolag, skapa kontakt med ledare inom företagsarkitektur och kvalificera möjligheter för Account Executives.
Beskrivning
- Undersök och prioritera namngivna målbolag.
- Skapa och hantera utgående prospekteringssekvenser.
- Genomför personligt och insiktsdrivet uppsökande arbete via telefon, e-post och LinkedIn.
- Kvalificera prospekt genom att förstå deras verksamhetskontext, utmaningar och passform.
- Registrera kvalificerade möjligheter och lämna över dem till Account Executives.
- Hantera inkommande intresse med snabba och professionella svar.
- Samarbeta med Marketing kring kampanjer och prospekteringsinitiativ.
- Stöd Account Executives under upptäckande samtal i ett tidigt skede.
- Håll Salesforce-poster korrekta, fullständiga och uppdaterade.
- Utveckla kunskap om Ardoqs produkter och marknaden för företagsarkitektur.
- Delta i pipelinegenomgångar och förbättra budskap med hjälp av resultatinsikter.
Krav
- En stark vilja att lära, motståndskraft under svåra perioder och genuin nyfikenhet på att lösa affärsutmaningar.
- Tydlig, säker och målmedveten kommunikation i skrift och samtal.
- Förmåga att anpassa budskap för olika målgrupper.
- Uthållighet i utgående prospektering och vilja att lära av avslag.
- Öppenhet för coachning och konsekvent tillämpning av feedback.
- Förståelse för inköp av företagsprogramvara och förmåga att koppla Ardoqs värde till prioriteringarna hos CIO:er och chefer för företagsarkitektur.
- God tidsplanering, målfokus och initiativförmåga.
- Förmåga att identifiera, undersöka och prioritera namngivna målbolag.
- Erfarenhet av prospektering via telefonsamtal, e-post och LinkedIn.
- Förmåga att leda strukturerade kvalificeringssamtal.
- Goda kunskaper i Salesforce och disciplinerad CRM-hantering.
- Kunskap om marknader för företagsarkitektur och SaaS-produkter.
- Samarbetsinriktat arbetssätt i nära samarbete med Account Executives och Marketing.
Förmåner
- Personaloptioner.
- 25 dagars årlig semester erbjuds globalt.
- Förbättrad föräldraledighet finns tillgänglig globalt.
- Pensions- och försäkringsskydd, inklusive rese-, hälso-, invaliditets- och livförsäkring.
- Årlig budget för lärande och utveckling.
- Hybridarbete som kräver 2–3 dagar per vecka på ett centralt beläget kontor.
- Flexibla arbetstider.
- Betald föräldraledighet.
- Förmåner anpassade efter den anställdes bosättningsland.