Ardoq razvija SaaS rješenja za poslovnu arhitekturu koja organizacijama pomažu povezati poslovne sposobnosti, tehnologiju i ljude u jednom podatkovno vođenom prikazu. Njegove nadzorne ploče, interaktivne vizualizacije i dijagrami podržavaju planiranje, dokumentiranje i procjenu učinaka organizacijskih promjena, pružajući timovima jasniju osnovu za odluke o transformaciji.
Predstavnik za razvoj poslovanja u Ardoqu – hibridni rad u New Yorku
Gradite prodajni potencijal za poslovni SaaS na Ardoqovoj platformi za digitalnu arhitekturu. Istražujte ciljane račune, angažirajte lidere poslovne arhitekture i kvalificirajte prilike za voditelje prodaje.
Opis
- Istražujte i određujte prioritete imenovanih ciljanih računa.
- Izrađujte i upravljajte sekvencama izlaznog pronalaženja potencijalnih klijenata.
- Ostvarujte personaliziranu komunikaciju utemeljenu na uvidima telefonom, e-poštom i putem LinkedIna.
- Kvalificirajte potencijalne klijente razumijevanjem njihova poslovnog konteksta, izazova i prikladnosti.
- Bilježite kvalificirane prilike i prosljeđujte ih voditeljima prodaje.
- Na dolazni interes odgovarajte brzo i profesionalno.
- Surađujte s marketingom na kampanjama i inicijativama za pronalaženje potencijalnih klijenata.
- Podržavajte voditelje prodaje tijekom početnih poziva za otkrivanje potreba.
- Održavajte Salesforce zapise točnima, potpunima i ažurnima.
- Razvijajte znanje o Ardoqovim proizvodima i tržištu poslovne arhitekture.
- Sudjelujte u pregledima prodajnog potencijala i poboljšavajte poruke koristeći uvide o učinku.
Zahtjevi
- Snažna želja za učenjem, otpornost u teškim razdobljima i iskrena znatiželja za rješavanje poslovnih izazova.
- Jasna, samouvjerena i svrhovita komunikacija u pisanom i usmenom obliku.
- Sposobnost prilagodbe poruka različitim publikama.
- Ustrajnost u izlaznom pronalaženju potencijalnih klijenata i spremnost na učenje iz odbijanja.
- Otvorenost prema mentoriranju i dosljedna primjena povratnih informacija.
- Razumijevanje nabave poslovnog softvera i sposobnost povezivanja vrijednosti Ardoqa s prioritetima CIO-a i voditelja poslovne arhitekture.
- Izvrsno upravljanje vremenom, usmjerenost na ciljeve i inicijativa.
- Sposobnost prepoznavanja, istraživanja i određivanja prioriteta imenovanih ciljanih računa.
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata telefonskim pozivima, e-poštom i putem LinkedIna.
- Sposobnost vođenja strukturiranih kvalifikacijskih razgovora.
- Poznavanje Salesforcea i disciplinirano upravljanje CRM-om.
- Poznavanje tržišta poslovne arhitekture i SaaS proizvoda.
- Suradnički pristup bliskom radu s voditeljima prodaje i marketingom.
Pogodnosti
- Dioničke opcije za zaposlenike.
- 25 dana godišnjeg odmora dostupno globalno.
- Dodatni roditeljski dopust dostupan globalno.
- Mirovinsko i osiguravateljsko pokriće, uključujući putno, zdravstveno, invalidsko i životno osiguranje.
- Godišnji budžet za učenje i razvoj.
- Hibridni način rada koji zahtijeva 2–3 dana tjedno u uredu na središnjoj lokaciji.
- Fleksibilno radno vrijeme.
- Plaćeni roditeljski dopust.
- Pogodnosti usklađene sa zemljom prebivališta zaposlenika.