Η Ardoq αναπτύσσει λογισμικό ως υπηρεσία για την επιχειρησιακή αρχιτεκτονική, βοηθώντας τους οργανισμούς να συνδέουν τις επιχειρηματικές δυνατότητες, την τεχνολογία και τους ανθρώπους σε μία ενιαία προβολή που βασίζεται σε δεδομένα. Οι πίνακες ελέγχου, οι διαδραστικές απεικονίσεις και τα διαγράμματά της υποστηρίζουν τον σχεδιασμό, την τεκμηρίωση και την αξιολόγηση των επιπτώσεων των οργανωτικών αλλαγών, προσφέροντας στις ομάδες σαφέστερη βάση για αποφάσεις μετασχηματισμού.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στην Ardoq – Νέα Υόρκη με υβριδική εργασία
Χτίστε pipeline πωλήσεων enterprise SaaS για την πλατφόρμα ψηφιακής αρχιτεκτονικής της Ardoq. Ερευνήστε λογαριασμούς-στόχους, επικοινωνήστε με ηγέτες enterprise architecture και αξιολογήστε ευκαιρίες για τους Account Executives.
Περιγραφή
- Ερευνήστε και ιεραρχήστε τους ονομαστικούς λογαριασμούς-στόχους.
- Δημιουργήστε και διαχειριστείτε ακολουθίες εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Πραγματοποιήστε εξατομικευμένη επικοινωνία, βασισμένη σε insights, μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn.
- Αξιολογήστε τους υποψήφιους πελάτες κατανοώντας το επιχειρηματικό τους πλαίσιο, τις προκλήσεις και την καταλληλότητά τους.
- Καταγράψτε τις αξιολογημένες ευκαιρίες και μεταβιβάστε τις στους Account Executives.
- Διαχειριστείτε το εισερχόμενο ενδιαφέρον με άμεσες και επαγγελματικές απαντήσεις.
- Συνεργαστείτε με το Marketing σε καμπάνιες και πρωτοβουλίες αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Υποστηρίξτε τους Account Executives σε κλήσεις discovery αρχικού σταδίου.
- Διατηρήστε τα αρχεία Salesforce ακριβή, πλήρη και ενημερωμένα.
- Αναπτύξτε γνώση των προϊόντων της Ardoq και της αγοράς enterprise architecture.
- Συμμετέχετε σε ανασκοπήσεις του pipeline και βελτιώστε τα μηνύματα αξιοποιώντας insights από την απόδοση.
Απαιτήσεις
- Ισχυρή επιθυμία για μάθηση, ανθεκτικότητα σε δύσκολες περιόδους και γνήσια περιέργεια για την επίλυση επιχειρηματικών προκλήσεων.
- Σαφής, уверής και στοχευμένη επικοινωνία στον γραπτό και τον προφορικό λόγο.
- Ικανότητα προσαρμογής των μηνυμάτων σε διαφορετικά κοινά.
- Επιμονή στην εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών και προθυμία μάθησης από την απόρριψη.
- Δεκτικότητα στο coaching και συνεπής εφαρμογή της ανατροφοδότησης.
- Κατανόηση των αγορών enterprise software και ικανότητα σύνδεσης της αξίας της Ardoq με τις προτεραιότητες των CIO και των επικεφαλής enterprise architecture.
- Ισχυρή διαχείριση χρόνου, προσανατολισμός στους στόχους και πρωτοβουλία.
- Ικανότητα εντοπισμού, έρευνας και ιεράρχησης ονομαστικών λογαριασμών-στόχων.
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email και LinkedIn.
- Ικανότητα διεξαγωγής δομημένων συζητήσεων αξιολόγησης.
- Εξοικείωση με το Salesforce και πειθαρχημένη διαχείριση CRM.
- Γνώση των αγορών enterprise architecture και των προϊόντων SaaS.
- Συνεργατική προσέγγιση για στενή συνεργασία με τους Account Executives και το Marketing.
Παροχές
- Δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών για εργαζομένους.
- 25 ημέρες ετήσιας άδειας που προσφέρονται παγκοσμίως.
- Ενισχυμένη γονική άδεια διαθέσιμη παγκοσμίως.
- Συνταξιοδοτική και ασφαλιστική κάλυψη, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιωτικής, υγείας, αναπηρίας και ζωής.
- Ετήσιος προϋπολογισμός για μάθηση και ανάπτυξη.
- Υβριδική εργασία που απαιτεί 2–3 ημέρες την εβδομάδα σε γραφείο με κεντρική τοποθεσία.
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας.
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών.
- Παροχές που ευθυγραμμίζονται με τη χώρα διαμονής του εργαζομένου.