Ardoq entwickelt SaaS-Lösungen für die Unternehmensarchitektur und unterstützt Organisationen dabei, Geschäftsfähigkeiten, Technologien und Menschen in einer datengestützten Ansicht miteinander zu verbinden. Dashboards, interaktive Visualisierungen und Diagramme helfen Teams bei der Planung, Dokumentation und Bewertung der Auswirkungen organisatorischer Veränderungen und schaffen eine klarere Grundlage für Entscheidungen zur Transformation.
Business-Development-Representative bei Ardoq – Hybrid in New York City
Baue eine Enterprise-SaaS-Pipeline für Ardoqs Plattform für digitale Architektur auf. Recherchiere Zielkunden, sprich Führungskräfte im Bereich Enterprise Architecture an und qualifiziere Chancen für Account Executives.
Beschreibung
- Recherchiere und priorisiere benannte Zielkunden.
- Erstelle und verwalte Sequenzen für die aktive Kundenansprache.
- Führe personalisierte, erkenntnisbasierte Kontaktaufnahmen per Telefon, E-Mail und LinkedIn durch.
- Qualifiziere Interessenten, indem du ihren geschäftlichen Kontext, ihre Herausforderungen und ihre Eignung verstehst.
- Dokumentiere qualifizierte Chancen und übergib sie an Account Executives.
- Bearbeite eingehendes Interesse mit schnellen und professionellen Antworten.
- Arbeite mit dem Marketing an Kampagnen und Initiativen zur Kundenakquise zusammen.
- Unterstütze Account Executives bei Gesprächen in der frühen Discovery-Phase.
- Halte Salesforce-Datensätze korrekt, vollständig und aktuell.
- Baue Wissen über Ardoqs Produkte und den Markt für Enterprise Architecture auf.
- Nimm an Pipeline-Reviews teil und verbessere die Kommunikation anhand von Leistungsdaten.
Anforderungen
- Ausgeprägter Lernwille, Belastbarkeit in schwierigen Phasen und echte Neugier darauf, geschäftliche Herausforderungen zu lösen.
- Klare, selbstbewusste und zielgerichtete Kommunikation in Wort und Schrift.
- Die Fähigkeit, die Kommunikation auf unterschiedliche Zielgruppen abzustimmen.
- Beharrlichkeit bei der aktiven Kundenansprache und die Bereitschaft, aus Ablehnung zu lernen.
- Offenheit für Coaching und die konsequente Umsetzung von Feedback.
- Verständnis für den Einkauf von Unternehmenssoftware sowie die Fähigkeit, den Wert von Ardoq mit den Prioritäten von CIOs und Leitungen für Enterprise Architecture zu verknüpfen.
- Ausgeprägtes Zeitmanagement, Zielorientierung und Eigeninitiative.
- Die Fähigkeit, benannte Zielkunden zu identifizieren, zu recherchieren und zu priorisieren.
- Erfahrung in der Kundenansprache per Telefon, E-Mail und LinkedIn.
- Die Fähigkeit, strukturierte Qualifizierungsgespräche zu führen.
- Sicherer Umgang mit Salesforce und diszipliniertes CRM-Management.
- Kenntnisse der Märkte für Enterprise Architecture und von SaaS-Produkten.
- Kooperative Arbeitsweise bei der engen Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing.
Zusatzleistungen
- Mitarbeiteraktienoptionen.
- Weltweit werden 25 Urlaubstage pro Jahr angeboten.
- Weltweit verfügbare erweiterte Elternzeit.
- Altersvorsorge und Versicherungsschutz einschließlich Reise-, Kranken-, Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherung.
- Jährliches Budget für Lernen und Weiterentwicklung.
- Hybrides Arbeitsmodell mit 2–3 Tagen pro Woche in einem zentral gelegenen Büro.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Bezahlte Elternzeit.
- Leistungen entsprechend dem Wohnsitzland der beschäftigten Person.