Ardoq 開發企業架構 SaaS，協助組織在單一資料驅動的視圖中連結業務能力、技術與人員。其儀表板、互動式視覺化工具與圖表支援規劃、記錄及評估組織變革的影響，為團隊制定轉型決策提供更清晰的基礎。
Ardoq 業務開發代表——紐約市混合辦公
為 Ardoq 的數位架構平台建立企業級 SaaS 銷售商機管道。 研究目標客戶、接觸企業架構領導者，並為客戶經理篩選商機。
說明
- 研究並排列指定目標客戶的優先順序。
- 建立並管理主動開發客戶的聯絡序列。
- 透過電話、電子郵件和 LinkedIn，進行個人化且以洞察為導向的客戶聯絡。
- 透過了解潛在客戶的業務背景、挑戰和適配度，評估其資格。
- 記錄符合資格的商機，並將其移交給客戶經理。
- 以迅速且專業的方式處理主動洽詢。
- 與行銷團隊合作進行行銷活動和客戶開發計畫。
- 在早期探索通話中支援客戶經理。
- 確保 Salesforce 紀錄準確、完整且保持最新。
- 培養對 Ardoq 產品和企業架構市場的了解。
- 參與商機管道檢視，並運用績效洞察改善溝通訊息。
職位要求
- 強烈的學習意願、在困難時期保持韌性的能力，以及對解決業務挑戰的真正好奇心。
- 在書面和口頭溝通中表達清楚、自信且有目的。
- 能夠針對不同受眾調整溝通訊息。
- 堅持進行主動客戶開發，並願意從被拒絕中學習。
- 願意接受指導，並持續應用回饋。
- 了解企業軟體採購流程，並能將 Ardoq 的價值與資訊長和企業架構主管的優先事項連結起來。
- 具備良好的時間管理能力、目標導向和主動性。
- 能夠識別、研究並排列指定目標客戶的優先順序。
- 具備透過電話、電子郵件和 LinkedIn 開發客戶的經驗。
- 能夠主導結構化的資格評估對話。
- 熟悉 Salesforce，並能有紀律地管理客戶關係管理系統。
- 了解企業架構市場和 SaaS 產品。
- 採取協作方式，與客戶經理和行銷團隊密切合作。
福利待遇
- 員工股票選擇權。
- 全球提供每年 25 天年假。
- 全球提供加強版育嬰假。
- 退休和保險保障，包括旅遊、健康、失能和人壽保險。
- 年度學習與發展預算。
- 混合辦公安排，每週需在位於市中心的辦公室工作 2–3 天。
- 彈性工作時間。
- 帶薪育嬰假。
- 福利依員工居住國家提供。