Ardoq mengembangkan SaaS untuk arsitektur perusahaan yang membantu organisasi menghubungkan kapabilitas bisnis, teknologi, dan orang dalam satu tampilan berbasis data. Dasbor, visualisasi interaktif, dan diagramnya mendukung perencanaan, dokumentasi, serta penilaian dampak perubahan organisasi, sehingga tim memiliki dasar yang lebih jelas untuk mengambil keputusan transformasi.
Perwakilan Pengembangan Bisnis di Ardoq – Hibrida New York City
Bangun pipeline SaaS perusahaan untuk platform arsitektur digital Ardoq. Teliti akun target, libatkan pemimpin arsitektur perusahaan, dan kualifikasi peluang untuk Account Executive.
Deskripsi
- Teliti dan prioritaskan akun target yang telah ditentukan.
- Buat dan kelola rangkaian pencarian prospek keluar.
- Lakukan pendekatan yang dipersonalisasi dan berbasis wawasan melalui telepon, email, dan LinkedIn.
- Kualifikasi prospek dengan memahami konteks bisnis, tantangan, dan kesesuaiannya.
- Catat peluang yang memenuhi syarat dan alihkan kepada Account Executive.
- Tanggapi minat masuk dengan cepat dan profesional.
- Berkolaborasi dengan Marketing dalam kampanye dan inisiatif pencarian prospek.
- Mendukung Account Executive selama panggilan penemuan tahap awal.
- Menjaga catatan Salesforce tetap akurat, lengkap, dan terbaru.
- Mengembangkan pengetahuan tentang produk Ardoq dan pasar arsitektur perusahaan.
- Mengikuti tinjauan pipeline dan meningkatkan pesan berdasarkan wawasan kinerja.
Persyaratan
- Keinginan kuat untuk belajar, ketangguhan dalam masa sulit, dan rasa ingin tahu yang tulus untuk memecahkan tantangan bisnis.
- Komunikasi tertulis dan lisan yang jelas, percaya diri, serta terarah.
- Kemampuan menyesuaikan pesan untuk berbagai audiens.
- Ketekunan dalam pencarian prospek keluar dan kemauan belajar dari penolakan.
- Terbuka terhadap pembinaan dan konsisten menerapkan umpan balik.
- Pemahaman tentang pembelian perangkat lunak perusahaan serta kemampuan menghubungkan nilai Ardoq dengan prioritas CIO dan Head of Enterprise Architecture.
- Manajemen waktu yang baik, berorientasi pada target, dan berinisiatif.
- Kemampuan mengidentifikasi, meneliti, dan memprioritaskan akun target yang telah ditentukan.
- Pengalaman mencari prospek melalui telepon, email, dan LinkedIn.
- Kemampuan memimpin percakapan kualifikasi yang terstruktur.
- Kemahiran menggunakan Salesforce dan pengelolaan CRM yang disiplin.
- Pengetahuan tentang pasar arsitektur perusahaan dan produk SaaS.
- Pendekatan kolaboratif untuk bekerja erat dengan Account Executive dan Marketing.
Tunjangan
- Opsi saham karyawan.
- Cuti tahunan selama 25 hari yang ditawarkan secara global.
- Cuti orang tua yang ditingkatkan tersedia secara global.
- Perlindungan pensiun dan asuransi, termasuk asuransi perjalanan, kesehatan, disabilitas, dan jiwa.
- Anggaran tahunan untuk pembelajaran dan pengembangan.
- Pengaturan kerja hibrida yang mengharuskan 2–3 hari per minggu di kantor yang berlokasi di pusat kota.
- Jam kerja fleksibel.
- Cuti orang tua berbayar.
- Tunjangan disesuaikan dengan negara tempat tinggal karyawan.