Ardoq développe des solutions SaaS pour l’architecture d’entreprise, aidant les organisations à relier les capacités métier, les technologies et les personnes dans une même vue fondée sur les données. Ses tableaux de bord, visualisations interactives et diagrammes facilitent la planification, la documentation et l’évaluation des effets des changements organisationnels, offrant aux équipes une base plus claire pour prendre des décisions de transformation.
Représentant du développement commercial chez Ardoq – New York, mode hybride
Développez le pipeline de SaaS d’entreprise pour la plateforme d’architecture numérique d’Ardoq. Recherchez les comptes cibles, échangez avec les responsables de l’architecture d’entreprise et qualifiez les opportunités pour les responsables de comptes.
Description
- Rechercher et prioriser les comptes cibles identifiés.
- Créer et gérer des séquences de prospection sortante.
- Mener des prises de contact personnalisées et fondées sur des insights par téléphone, e-mail et LinkedIn.
- Qualifier les prospects en comprenant leur contexte commercial, leurs enjeux et leur adéquation.
- Enregistrer les opportunités qualifiées et les transmettre aux responsables de comptes.
- Gérer les demandes entrantes avec des réponses rapides et professionnelles.
- Collaborer avec le Marketing sur les campagnes et les initiatives de prospection.
- Soutenir les responsables de comptes lors des premiers appels de découverte.
- Maintenir des données Salesforce exactes, complètes et à jour.
- Développer sa connaissance des produits d’Ardoq et du marché de l’architecture d’entreprise.
- Participer aux revues du pipeline et améliorer les messages grâce aux enseignements tirés des performances.
Exigences
- Un fort désir d’apprendre, de la résilience dans les périodes difficiles et une réelle curiosité pour résoudre les enjeux commerciaux.
- Une communication claire, assurée et ciblée, à l’écrit comme à l’oral.
- La capacité à adapter les messages à des publics variés.
- De la persévérance en prospection sortante et la volonté d’apprendre du rejet.
- Une ouverture au coaching et une application constante des retours reçus.
- Une compréhension des achats de logiciels d’entreprise et la capacité à relier la valeur d’Ardoq aux priorités des DSI et des responsables de l’architecture d’entreprise.
- Une excellente gestion du temps, une orientation vers les objectifs et de l’initiative.
- La capacité à identifier, rechercher et prioriser des comptes cibles nommément désignés.
- Une expérience de la prospection par téléphone, e-mail et LinkedIn.
- La capacité à mener des échanges de qualification structurés.
- Une bonne maîtrise de Salesforce et une gestion rigoureuse du CRM.
- Une connaissance des marchés de l’architecture d’entreprise et des produits SaaS.
- Une approche collaborative pour travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes et le Marketing.
Avantages
- Options d’achat d’actions pour les employés.
- 25 jours de congés annuels proposés dans le monde entier.
- Congé parental amélioré disponible dans le monde entier.
- Couverture retraite et assurances, notamment voyage, santé, invalidité et assurance vie.
- Budget annuel consacré à la formation et au développement.
- Organisation de travail hybride nécessitant 2 à 3 jours par semaine dans un bureau situé au centre-ville.
- Horaires de travail flexibles.
- Congé parental rémunéré.
- Avantages adaptés au pays de résidence de l’employé.