Ardoq разрабатывает SaaS-решения для управления архитектурой предприятия, помогая организациям объединять бизнес-возможности, технологии и людей в едином представлении на основе данных. Дашборды, интерактивные визуализации и диаграммы компании поддерживают планирование, документирование и оценку последствий организационных изменений, создавая для команд более надёжную основу для принятия решений о трансформации.
Представитель по развитию бизнеса в Ardoq — гибридный формат, Нью-Йорк
Развивайте воронку корпоративных SaaS-продаж для платформы цифровой архитектуры Ardoq. Исследуйте целевые компании, взаимодействуйте с руководителями корпоративной архитектуры и квалифицируйте возможности для менеджеров по работе с клиентами.
Описание
- Исследуйте и расставляйте приоритеты среди указанных целевых компаний.
- Создавайте и управляйте последовательностями исходящего поиска клиентов.
- Проводите персонализированную коммуникацию на основе аналитики по телефону, электронной почте и в LinkedIn.
- Квалифицируйте потенциальных клиентов, понимая их бизнес-контекст, проблемы и соответствие предложению.
- Фиксируйте квалифицированные возможности и передавайте их менеджерам по работе с клиентами.
- Обрабатывайте входящие обращения, предоставляя быстрые и профессиональные ответы.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга в кампаниях и инициативах по поиску клиентов.
- Поддерживайте менеджеров по работе с клиентами во время первичных ознакомительных звонков.
- Поддерживайте записи в Salesforce точными, полными и актуальными.
- Развивайте знания о продуктах Ardoq и рынке корпоративной архитектуры.
- Участвуйте в обзорах воронки продаж и улучшайте сообщения на основе показателей эффективности.
Требования
- Сильное желание учиться, устойчивость в сложные периоды и искренний интерес к решению бизнес-задач.
- Чёткая, уверенная и целенаправленная коммуникация в письменной и устной форме.
- Умение адаптировать сообщения для разных аудиторий.
- Настойчивость в исходящем поиске клиентов и готовность учиться на отказах.
- Открытость к наставничеству и последовательное применение обратной связи.
- Понимание процесса закупки корпоративного программного обеспечения и умение связывать ценность Ardoq с приоритетами ИТ-директоров и руководителей корпоративной архитектуры.
- Отличные навыки управления временем, ориентация на цели и инициативность.
- Умение выявлять, исследовать и расставлять приоритеты среди указанных целевых компаний.
- Опыт поиска клиентов по телефону, электронной почте и в LinkedIn.
- Умение проводить структурированные квалификационные беседы.
- Владение Salesforce и дисциплинированное ведение CRM.
- Знание рынков корпоративной архитектуры и SaaS-продуктов.
- Готовность тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и отделом маркетинга.
Преимущества
- Опционы на акции компании.
- 25 дней ежегодного отпуска по всему миру.
- Расширенный отпуск по уходу за ребёнком доступен по всему миру.
- Пенсионное и страховое покрытие, включая страхование путешествий, здоровья, инвалидности и жизни.
- Ежегодный бюджет на обучение и развитие.
- Гибридный формат работы, предполагающий 2–3 дня в неделю в офисе в центральном районе.
- Гибкий график работы.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Льготы в соответствии со страной проживания сотрудника.