Ardoq vyvíjí SaaS řešení pro podnikovou architekturu a pomáhá organizacím propojit obchodní schopnosti, technologie a lidi v jednom datově založeném pohledu. Řídicí panely, interaktivní vizualizace a diagramy podporují plánování, dokumentaci a vyhodnocování dopadů organizačních změn a poskytují týmům jasnější základ pro rozhodování o transformaci.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání ve společnosti Ardoq — hybridní práce, New York
Budujte prodejní trychtýř podnikových SaaS řešení pro platformu digitální architektury Ardoq. Zkoumejte cílové společnosti, oslovujte vedoucí pracovníky podnikové architektury a kvalifikujte příležitosti pro account managery.
Popis
- Zkoumejte uvedené cílové společnosti a stanovujte jejich priority.
- Vytvářejte a spravujte sekvence pro aktivní vyhledávání potenciálních klientů.
- Provádějte personalizovanou komunikaci založenou na znalostech prostřednictvím telefonu, e-mailu a LinkedInu.
- Kvalifikujte potenciální klienty porozuměním jejich obchodnímu kontextu, výzvám a vhodnosti řešení.
- Zaznamenávejte kvalifikované příležitosti a předávejte je account managerům.
- Vyřizujte příchozí zájem rychlými a profesionálními odpověďmi.
- Spolupracujte s marketingem na kampaních a iniciativách zaměřených na získávání klientů.
- Podporujte account managery během úvodních zjišťovacích hovorů.
- Udržujte záznamy v Salesforce přesné, úplné a aktuální.
- Rozvíjejte znalosti produktů Ardoq a trhu podnikové architektury.
- Účastněte se revizí prodejního trychtýře a zlepšujte komunikaci na základě poznatků z výkonnostních údajů.
Požadavky
- Silná touha učit se, odolnost v náročných obdobích a opravdová zvědavost při řešení obchodních výzev.
- Jasná, sebevědomá a účelná komunikace písemně i ústně.
- Schopnost přizpůsobit sdělení různým cílovým skupinám.
- Vytrvalost při aktivním vyhledávání potenciálních klientů a ochota učit se z odmítnutí.
- Otevřenost koučování a důsledné uplatňování zpětné vazby.
- Porozumění nákupu podnikového softwaru a schopnost propojit hodnotu Ardoq s prioritami ředitelů IT a vedoucích podnikové architektury.
- Silný time management, orientace na cíle a iniciativa.
- Schopnost identifikovat, zkoumat a stanovovat priority uvedených cílových společností.
- Zkušenost s vyhledáváním potenciálních klientů prostřednictvím telefonátů, e-mailu a LinkedInu.
- Schopnost vést strukturované kvalifikační rozhovory.
- Znalost Salesforce a disciplinovaná správa CRM.
- Znalost trhů podnikové architektury a SaaS produktů.
- Kooperativní přístup k úzké spolupráci s account managery a marketingem.
Benefity
- Akciové opce pro zaměstnance.
- 25 dní dovolené ročně nabízených celosvětově.
- Rozšířená rodičovská dovolená dostupná celosvětově.
- Důchodové a pojistné krytí včetně cestovního, zdravotního, invalidního a životního pojištění.
- Roční rozpočet na vzdělávání a rozvoj.
- Hybridní způsob práce vyžadující 2–3 dny týdně v kanceláři v centrální lokalitě.
- Flexibilní pracovní doba.
- Placená rodičovská dovolená.
- Benefity odpovídající zemi bydliště zaměstnance.