Ardoq는 기업 아키텍처를 위한 SaaS를 개발하여 조직이 데이터 기반의 단일 뷰에서 비즈니스 역량, 기술, 인력을 연결할 수 있도록 지원합니다. 대시보드, 대화형 시각화, 다이어그램을 통해 조직 변화의 계획, 문서화, 영향 평가를 지원하며, 팀이 혁신 의사결정을 내릴 수 있는 더욱 명확한 기반을 제공합니다.
Ardoq 비즈니스 개발 담당자 – 뉴욕시 하이브리드 근무
Ardoq의 디지털 아키텍처 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 SaaS 영업 파이프라인을 구축합니다. 타깃 계정을 조사하고 엔터프라이즈 아키텍처 리더와 소통하며, 어카운트 이그제큐티브를 위한 기회를 선별합니다.
설명
- 지정된 타깃 계정을 조사하고 우선순위를 정한다.
- 아웃바운드 잠재고객 발굴 시퀀스를 만들고 관리한다.
- 전화, 이메일, LinkedIn을 통해 개인화된 인사이트 기반의 아웃리치를 수행한다.
- 잠재고객의 비즈니스 상황, 과제, 적합성을 파악해 자격을 평가한다.
- 자격을 갖춘 기회를 기록하고 어카운트 이그제큐티브에게 인계한다.
- 인바운드 관심에 신속하고 전문적으로 대응한다.
- 마케팅팀과 캠페인 및 잠재고객 발굴 활동을 협력한다.
- 초기 디스커버리 콜에서 어카운트 이그제큐티브를 지원한다.
- Salesforce 기록을 정확하고 완전하며 최신 상태로 유지한다.
- Ardoq의 제품과 엔터프라이즈 아키텍처 시장에 대한 지식을 쌓는다.
- 파이프라인 검토에 참여하고 성과 인사이트를 활용해 메시지를 개선한다.
지원 자격
- 배우려는 의지가 강하고 어려운 시기에도 회복탄력성을 발휘하며 비즈니스 과제 해결에 진정한 호기심을 가진 사람.
- 글과 대화에서 명확하고 자신감 있으며 목적이 분명한 커뮤니케이션 능력.
- 다양한 대상에 맞춰 메시지를 조정할 수 있는 능력.
- 아웃바운드 잠재고객 발굴을 끈기 있게 수행하고 거절에서 배우려는 자세.
- 코칭을 열린 태도로 받아들이고 피드백을 일관되게 적용하는 자세.
- 엔터프라이즈 소프트웨어 구매 과정을 이해하고 Ardoq의 가치를 CIO와 엔터프라이즈 아키텍처 책임자의 우선순위와 연결할 수 있는 능력.
- 뛰어난 시간 관리 능력, 목표 지향성, 주도성.
- 지정된 타깃 계정을 식별하고 조사하며 우선순위를 정하는 능력.
- 전화, 이메일, LinkedIn을 통한 잠재고객 발굴 경험.
- 체계적인 자격 평가 대화를 주도할 수 있는 능력.
- Salesforce 활용 능력과 규율 있는 CRM 관리 역량.
- 엔터프라이즈 아키텍처 시장과 SaaS 제품에 대한 지식.
- 어카운트 이그제큐티브 및 마케팅팀과 긴밀히 협력하는 협업적 태도.
복리후생
- 직원 스톡옵션.
- 전 세계적으로 연간 25일의 휴가 제공.
- 전 세계적으로 확대된 육아휴직 제공.
- 여행, 건강, 장애, 생명보험을 포함한 퇴직 및 보험 보장.
- 연간 학습 및 개발 예산.
- 하이브리드 근무 방식으로, 도심에 위치한 사무실에서 주 2~3일 근무 필요.
- 유연 근무 시간.
- 유급 육아휴직.
- 복리후생은 직원의 거주 국가에 맞춰 제공.