A Ardoq desenvolve soluções SaaS para arquitetura empresarial, ajudando as organizações a conectar capacidades de negócio, tecnologia e pessoas em uma única visão orientada por dados. Seus painéis, visualizações interativas e diagramas apoiam o planejamento, a documentação e a avaliação dos efeitos das mudanças organizacionais, oferecendo às equipes uma base mais clara para decisões de transformação.
Representante de Desenvolvimento de Negócios na Ardoq – Nova York, modelo híbrido
Desenvolva o pipeline de SaaS empresarial para a plataforma de arquitetura digital da Ardoq. Pesquise contas-alvo, envolva líderes de arquitetura empresarial e qualifique oportunidades para os Executivos de Contas.
Descrição
- Pesquisar e priorizar as contas-alvo identificadas.
- Criar e gerenciar sequências de prospecção ativa.
- Realizar contatos personalizados e orientados por insights por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Qualificar prospects entendendo seu contexto de negócios, desafios e aderência.
- Registrar oportunidades qualificadas e transferi-las aos Executivos de Contas.
- Tratar o interesse recebido com respostas rápidas e profissionais.
- Colaborar com Marketing em campanhas e iniciativas de prospecção.
- Apoiar os Executivos de Contas durante as chamadas iniciais de descoberta.
- Manter os registros do Salesforce precisos, completos e atualizados.
- Desenvolver conhecimento sobre os produtos da Ardoq e o mercado de arquitetura empresarial.
- Participar de revisões do pipeline e melhorar as mensagens usando insights de desempenho.
Requisitos
- Forte desejo de aprender, resiliência em períodos difíceis e curiosidade genuína para resolver desafios de negócios.
- Comunicação clara, confiante e objetiva, por escrito e em conversas.
- Capacidade de adaptar mensagens para diferentes públicos.
- Persistência na prospecção ativa e disposição para aprender com as rejeições.
- Abertura para receber orientação e aplicar feedback de forma consistente.
- Compreensão do processo de compra de software empresarial e capacidade de conectar o valor da Ardoq às prioridades de CIOs e líderes de Arquitetura Empresarial.
- Excelente gestão do tempo, orientação para metas e iniciativa.
- Capacidade de identificar, pesquisar e priorizar contas-alvo específicas.
- Experiência em prospecção por telefone, e-mail e LinkedIn.
- Capacidade de conduzir conversas estruturadas de qualificação.
- Proficiência em Salesforce e gestão disciplinada de CRM.
- Conhecimento dos mercados de arquitetura empresarial e de produtos SaaS.
- Abordagem colaborativa para trabalhar em estreita parceria com os Executivos de Contas e Marketing.
Benefícios
- Opções de ações para funcionários.
- 25 dias de férias anuais oferecidos globalmente.
- Licença parental ampliada disponível globalmente.
- Cobertura previdenciária e de seguros, incluindo seguro de viagem, saúde, invalidez e vida.
- Orçamento anual para aprendizado e desenvolvimento.
- Modelo de trabalho híbrido que exige de 2 a 3 dias por semana em um escritório localizado em uma região central.
- Horário de trabalho flexível.
- Licença parental remunerada.
- Benefícios alinhados ao país de residência do funcionário.