Ardoq tworzy rozwiązania SaaS do zarządzania architekturą przedsiębiorstwa, pomagając organizacjom łączyć możliwości biznesowe, technologie i ludzi w jednym opartym na danych obrazie. Panele, interaktywne wizualizacje i diagramy firmy wspierają planowanie, dokumentowanie oraz ocenę skutków zmian organizacyjnych, zapewniając zespołom lepszą podstawę do podejmowania decyzji dotyczących transformacji.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w Ardoq — praca hybrydowa, Nowy Jork
Buduj lejek sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS dla platformy architektury cyfrowej Ardoq. Badaj docelowe firmy, nawiązuj kontakt z liderami architektury korporacyjnej i kwalifikuj szanse sprzedażowe dla opiekunów klientów.
Opis
- Badaj wskazane firmy docelowe i ustalaj ich priorytety.
- Twórz i zarządzaj sekwencjami działań w ramach aktywnego pozyskiwania klientów.
- Prowadź spersonalizowaną komunikację opartą na wiedzy przez telefon, e-mail i LinkedIn.
- Kwalifikuj potencjalnych klientów, rozumiejąc ich kontekst biznesowy, wyzwania i dopasowanie.
- Rejestruj zakwalifikowane szanse sprzedażowe i przekazuj je opiekunom klientów.
- Obsługuj zainteresowanie przychodzące, udzielając szybkich i profesjonalnych odpowiedzi.
- Współpracuj z marketingiem przy kampaniach i inicjatywach związanych z pozyskiwaniem klientów.
- Wspieraj opiekunów klientów podczas wstępnych rozmów rozpoznawczych.
- Dbaj o to, aby dane w Salesforce były dokładne, kompletne i aktualne.
- Rozwijaj wiedzę o produktach Ardoq i rynku architektury korporacyjnej.
- Bierz udział w przeglądach lejka sprzedażowego i ulepszaj komunikaty na podstawie danych o wynikach.
Wymagania
- Silna chęć nauki, odporność w trudnych okresach i autentyczna ciekawość rozwiązywania wyzwań biznesowych.
- Jasna, pewna siebie i celowa komunikacja w piśmie i rozmowie.
- Umiejętność dostosowywania komunikatów do różnych odbiorców.
- Wytrwałość w aktywnym pozyskiwaniu klientów i gotowość do wyciągania wniosków z odmów.
- Otwartość na coaching i konsekwentne wdrażanie informacji zwrotnych.
- Rozumienie procesu zakupu oprogramowania korporacyjnego oraz umiejętność łączenia wartości Ardoq z priorytetami dyrektorów IT i szefów architektury korporacyjnej.
- Doskonałe zarządzanie czasem, orientacja na cele i inicjatywa.
- Umiejętność identyfikowania, badania i ustalania priorytetów wskazanych firm docelowych.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów przez telefon, e-mail i LinkedIn.
- Umiejętność prowadzenia uporządkowanych rozmów kwalifikacyjnych.
- Znajomość Salesforce i zdyscyplinowane zarządzanie CRM.
- Znajomość rynków architektury korporacyjnej i produktów SaaS.
- Podejście nastawione na współpracę z opiekunami klientów i marketingiem.
Benefity
- Opcje na akcje pracownicze.
- 25 dni urlopu wypoczynkowego oferowane na całym świecie.
- Rozszerzony urlop rodzicielski dostępny na całym świecie.
- Świadczenia emerytalne i ubezpieczeniowe, w tym ubezpieczenie podróżne, zdrowotne, od niezdolności do pracy i na życie.
- Coroczny budżet na naukę i rozwój.
- Hybrydowy model pracy wymagający 2–3 dni w tygodniu w biurze w centralnej lokalizacji.
- Elastyczne godziny pracy.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Świadczenia zgodne z krajem zamieszkania pracownika.