Ardoqは、企業アーキテクチャ向けのSaaSを開発し、組織がデータに基づく単一のビューでビジネス能力、テクノロジー、人材を結び付けられるよう支援しています。ダッシュボード、インタラクティブな可視化機能、図表を通じて、組織変革の計画、文書化、影響評価を支援し、チームが変革に関する意思決定を行うためのより明確な基盤を提供します。
Ardoq ビジネス開発担当者—ニューヨーク市ハイブリッド勤務
Ardoq のデジタルアーキテクチャプラットフォーム向けに、エンタープライズ SaaS の商談パイプラインを構築します。 ターゲットアカウントを調査し、エンタープライズアーキテクチャの責任者にアプローチして、アカウントエグゼクティブ向けに商談を選別します。
仕事内容
- 指定されたターゲットアカウントを調査し、優先順位を付ける。
- アウトバウンドでの見込み客開拓シーケンスを作成・管理する。
- 電話、メール、LinkedIn を通じて、パーソナライズされた洞察に基づくアプローチを行う。
- 見込み客のビジネス状況、課題、適合性を理解して選別する。
- 適格な商談を記録し、アカウントエグゼクティブに引き継ぐ。
- インバウンドの関心に迅速かつプロフェッショナルに対応する。
- マーケティングチームとキャンペーンや見込み客開拓施策で協力する。
- 初期段階のディスカバリーコールでアカウントエグゼクティブを支援する。
- Salesforce の記録を正確かつ完全で最新の状態に保つ。
- Ardoq の製品とエンタープライズアーキテクチャ市場に関する知識を深める。
- パイプラインレビューに参加し、成果に関する洞察を活用してメッセージを改善する。
応募要件
- 学習意欲が高く、困難な時期にも粘り強く取り組み、ビジネス課題の解決に心から関心を持てること。
- 文章と会話の両方で、明確かつ自信を持って目的意識のあるコミュニケーションができること。
- さまざまな対象者に合わせてメッセージを調整できること。
- アウトバウンドでの見込み客開拓を粘り強く行い、断られた経験から学ぶ意欲があること。
- コーチングを受け入れ、フィードバックを継続的に実践できること。
- エンタープライズソフトウェアの購買プロセスを理解し、Ardoq の価値を CIO やエンタープライズアーキテクチャ責任者の優先事項と結び付けられること。
- 優れた時間管理能力、目標志向、主体性があること。
- 指定されたターゲットアカウントを特定・調査し、優先順位を付けられること。
- 電話、メール、LinkedIn を通じた見込み客開拓の経験があること。
- 体系的な資格確認の会話を主導できること。
- Salesforce に習熟し、規律を持って CRM を管理できること。
- エンタープライズアーキテクチャ市場と SaaS 製品に関する知識があること。
- アカウントエグゼクティブやマーケティングチームと密接に協力できる協調的な姿勢があること。
福利厚生
- 従業員向けストックオプション。
- 全世界で年間25日の休暇。
- 全世界で利用できる拡充された育児休暇。
- 退職・保険制度。旅行、健康、障害、生命保険を含む。
- 年間の学習・能力開発予算。
- ハイブリッド勤務。市中心部にあるオフィスで週2～3日の勤務が必要。
- フレックスタイム制。
- 有給育児休暇。
- 福利厚生は従業員の居住国に応じて提供。