Ardoq kehittää SaaS-ratkaisuja kokonaisarkkitehtuuriin ja auttaa organisaatioita yhdistämään liiketoimintakyvykkyydet, teknologian ja ihmiset yhteen tietopohjaiseen näkymään. Sen koontinäytöt, interaktiiviset visualisoinnit ja kaaviot tukevat suunnittelua, dokumentointia ja organisaatiomuutosten vaikutusten arviointia, mikä antaa tiimeille selkeämmän perustan muutoshankkeita koskeville päätöksille.
Business Development Representative Ardoqilla – hybridityö New Yorkissa
Rakenna Ardoqin digitaalisen arkkitehtuurialustan yritysasiakkaiden SaaS-myyntiputkea. Tutki kohdeasiakkaita, ole yhteydessä yritysarkkitehtuurin johtajiin ja arvioi mahdollisuuksia myyntipäälliköille.
Kuvaus
- Tutki ja priorisoi nimetyt kohdeasiakkaat.
- Luo ja hallinnoi ulospäin suuntautuvan prospektoinnin sarjoja.
- Toteuta henkilökohtaista, oivalluksiin perustuvaa yhteydenottoa puhelimitse, sähköpostitse ja LinkedInissä.
- Arvioi potentiaalisia asiakkaita ymmärtämällä heidän liiketoimintaympäristöään, haasteitaan ja sopivuuttaan.
- Kirjaa kvalifioidut myyntimahdollisuudet ja siirrä ne Account Executives -myyntipäälliköille.
- Käsittele saapuva kiinnostus nopeasti ja ammattimaisesti.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa kampanjoissa ja prospektointihankkeissa.
- Tue Account Executives -myyntipäälliköitä varhaisen vaiheen kartoituspuheluissa.
- Pidä Salesforcen tiedot täsmällisinä, täydellisinä ja ajan tasalla.
- Kehitä Ardoqin tuotteiden ja yritysarkkitehtuurimarkkinoiden tuntemusta.
- Osallistu myyntiputken katselmuksiin ja kehitä viestintää suorituskykytietojen avulla.
Vaatimukset
- Vahva halu oppia, sinnikkyyttä vaikeina ajanjaksoina ja aitoa uteliaisuutta liiketoiminnan haasteiden ratkaisemiseen.
- Selkeää, itsevarmaa ja tavoitteellista viestintää kirjallisesti ja keskusteluissa.
- Kykyä mukauttaa viestintää erilaisille kohderyhmille.
- Sinnikkyyttä ulospäin suuntautuvassa prospektoinnissa ja halua oppia torjunnasta.
- Avoimuutta valmennukselle ja palautteen johdonmukaista soveltamista.
- Ymmärrystä yritysohjelmistojen hankinnasta sekä kykyä yhdistää Ardoqin arvo tietohallintojohtajien ja yritysarkkitehtuurista vastaavien johtajien prioriteetteihin.
- Erinomaista ajanhallintaa, tavoitteellisuutta ja oma-aloitteisuutta.
- Kykyä tunnistaa, tutkia ja priorisoida nimetyt kohdeasiakkaat.
- Kokemusta prospektoinnista puheluiden, sähköpostin ja LinkedInin kautta.
- Kykyä johtaa jäsenneltyjä kvalifiointikeskusteluja.
- Salesforcen hallintaa ja kurinalaista CRM-järjestelmän ylläpitoa.
- Yritysarkkitehtuurimarkkinoiden ja SaaS-tuotteiden tuntemusta.
- Yhteistyökykyä tiiviiseen työskentelyyn Account Executives -myyntipäälliköiden ja markkinoinnin kanssa.
Edut
- Henkilöstön osakeoptioita.
- Maailmanlaajuisesti tarjotaan 25 vuosilomapäivää.
- Parannettu vanhempainvapaa on saatavilla maailmanlaajuisesti.
- Eläke- ja vakuutusturva, mukaan lukien matka-, terveys-, työkyvyttömyys- ja henkivakuutus.
- Vuosittainen budjetti oppimiseen ja kehittymiseen.
- Hybridijärjestely, joka edellyttää 2–3 työpäivää viikossa keskeisellä paikalla sijaitsevassa toimistossa.
- Joustavat työajat.
- Palkallinen vanhempainvapaa.
- Edut määräytyvät työntekijän asuinmaan mukaan.