Ardoq phát triển các giải pháp SaaS về kiến trúc doanh nghiệp, giúp các tổ chức kết nối năng lực kinh doanh, công nghệ và con người trong một góc nhìn dựa trên dữ liệu. Các bảng điều khiển, hình trực quan tương tác và sơ đồ của Ardoq hỗ trợ lập kế hoạch, ghi chép và đánh giá tác động của những thay đổi trong tổ chức, mang đến cho các đội ngũ nền tảng rõ ràng hơn để đưa ra quyết định chuyển đổi.
Đại diện Phát triển Kinh doanh tại Ardoq – Làm việc kết hợp ở Thành phố New York
Xây dựng nguồn cơ hội SaaS doanh nghiệp cho nền tảng kiến trúc số của Ardoq. Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, kết nối với lãnh đạo kiến trúc doanh nghiệp và đánh giá cơ hội cho các Giám đốc Kinh doanh.
Mô tả
- Nghiên cứu và ưu tiên các tài khoản mục tiêu được chỉ định.
- Tạo và quản lý các chuỗi tìm kiếm khách hàng chủ động.
- Thực hiện hoạt động tiếp cận cá nhân hóa, dựa trên thông tin chuyên sâu qua điện thoại, email và LinkedIn.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng bằng cách tìm hiểu bối cảnh kinh doanh, thách thức và mức độ phù hợp của họ.
- Ghi nhận các cơ hội đủ điều kiện và chuyển giao cho các Giám đốc Kinh doanh.
- Xử lý sự quan tâm từ khách hàng đến bằng phản hồi nhanh chóng và chuyên nghiệp.
- Phối hợp với bộ phận Marketing trong các chiến dịch và sáng kiến tìm kiếm khách hàng.
- Hỗ trợ các Giám đốc Kinh doanh trong các cuộc gọi khám phá giai đoạn đầu.
- Đảm bảo hồ sơ Salesforce chính xác, đầy đủ và luôn được cập nhật.
- Phát triển kiến thức về sản phẩm của Ardoq và thị trường kiến trúc doanh nghiệp.
- Tham gia các buổi đánh giá nguồn cơ hội và cải thiện thông điệp dựa trên thông tin hiệu suất.
Yêu cầu
- Mong muốn mạnh mẽ được học hỏi, khả năng bền bỉ trong những giai đoạn khó khăn và sự tò mò chân thành về việc giải quyết các thách thức kinh doanh.
- Giao tiếp rõ ràng, tự tin và có mục đích trong văn viết cũng như hội thoại.
- Khả năng điều chỉnh thông điệp cho nhiều nhóm đối tượng khác nhau.
- Kiên trì trong hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động và sẵn sàng học hỏi từ những lời từ chối.
- Cởi mở với việc được huấn luyện và áp dụng phản hồi một cách nhất quán.
- Hiểu biết về quy trình mua phần mềm doanh nghiệp và khả năng liên hệ giá trị của Ardoq với các ưu tiên của CIO và Trưởng bộ phận Kiến trúc Doanh nghiệp.
- Kỹ năng quản lý thời gian tốt, định hướng mục tiêu và tinh thần chủ động.
- Khả năng xác định, nghiên cứu và ưu tiên các tài khoản mục tiêu được chỉ định.
- Kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng qua điện thoại, email và LinkedIn.
- Khả năng dẫn dắt các cuộc trao đổi đánh giá có cấu trúc.
- Thành thạo Salesforce và có tính kỷ luật trong quản lý CRM.
- Kiến thức về thị trường kiến trúc doanh nghiệp và các sản phẩm SaaS.
- Phong cách hợp tác khi làm việc chặt chẽ với các Giám đốc Kinh doanh và bộ phận Marketing.
Phúc lợi
- Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
- 25 ngày nghỉ phép hằng năm được áp dụng trên toàn cầu.
- Chính sách nghỉ phép chăm con nâng cao được áp dụng trên toàn cầu.
- Bảo hiểm và chế độ hưu trí, bao gồm bảo hiểm du lịch, sức khỏe, thương tật và nhân thọ.
- Ngân sách hằng năm cho học tập và phát triển.
- Hình thức làm việc kết hợp, yêu cầu làm việc 2–3 ngày mỗi tuần tại văn phòng ở vị trí trung tâm.
- Giờ làm việc linh hoạt.
- Nghỉ phép chăm con có hưởng lương.
- Phúc lợi phù hợp với quốc gia nơi nhân viên cư trú.