Ardoq udvikler SaaS-løsninger til enterprise architecture, som hjælper organisationer med at forbinde forretningskapaciteter, teknologi og mennesker i ét datadrevet overblik. Virksomhedens dashboards, interaktive visualiseringer og diagrammer understøtter planlægning, dokumentation og vurdering af organisatoriske forandringer og giver teams et tydeligere grundlag for beslutninger om transformation.
Business Development Representative hos Ardoq – hybrid i New York
Opbyg en pipeline for enterprise-SaaS til Ardoqs platform for digital arkitektur. Undersøg målvirksomheder, skab kontakt til ledere inden for enterprise-arkitektur, og kvalificér muligheder for Account Executives.
Beskrivelse
- Undersøg og prioritér navngivne målvirksomheder.
- Opret og administrér udgående prospekteringssekvenser.
- Lever personlig og indsigtsbaseret opsøgende kontakt via telefon, e-mail og LinkedIn.
- Kvalificér potentielle kunder ved at forstå deres forretningskontekst, udfordringer og match.
- Registrér kvalificerede muligheder, og overdrag dem til Account Executives.
- Håndtér indgående interesse med hurtige og professionelle svar.
- Samarbejd med Marketing om kampagner og prospekteringsinitiativer.
- Støt Account Executives under indledende discovery-samtaler.
- Hold Salesforce-poster korrekte, komplette og opdaterede.
- Opbyg viden om Ardoqs produkter og markedet for enterprise-arkitektur.
- Deltag i pipelinegennemgange, og forbedr budskaber ved hjælp af resultater og indsigter.
Krav
- Et stærkt ønske om at lære, robusthed i vanskelige perioder og ægte nysgerrighed efter at løse forretningsudfordringer.
- Klar, selvsikker og målrettet kommunikation på skrift og i samtaler.
- Evnen til at tilpasse budskaber til forskellige målgrupper.
- Vedholdenhed i udgående prospektering og villighed til at lære af afvisninger.
- Åbenhed over for coaching og konsekvent anvendelse af feedback.
- Forståelse for indkøb af enterprise-software og evnen til at forbinde Ardoqs værdi med CIO'ers og Head of Enterprise Architectures prioriteter.
- Stærk tidsstyring, målrettethed og initiativ.
- Evnen til at identificere, undersøge og prioritere navngivne målvirksomheder.
- Erfaring med prospektering via telefonopkald, e-mail og LinkedIn.
- Evnen til at lede strukturerede kvalificeringssamtaler.
- Fortrolighed med Salesforce og disciplineret CRM-administration.
- Viden om enterprise-arkitekturmarkeder og SaaS-produkter.
- En samarbejdsorienteret tilgang til tæt arbejde med Account Executives og Marketing.
Fordele
- Medarbejderaktieoptioner.
- 25 dages årlig ferie tilbydes globalt.
- Udvidet forældreorlov er tilgængelig globalt.
- Pensions- og forsikringsdækning, herunder rejse-, sundheds-, invaliditets- og livsforsikring.
- Årligt budget til læring og udvikling.
- Hybrid arbejdsordning, der kræver 2–3 dage om ugen på et centralt beliggende kontor.
- Fleksible arbejdstider.
- Betalt forældreorlov.
- Fordele tilpasset medarbejderens bopælsland.