Ardoq utvikler SaaS-løsninger for virksomhetsarkitektur som hjelper organisasjoner med å knytte sammen forretningskapabiliteter, teknologi og mennesker i én datadrevet oversikt. Selskapets dashbord, interaktive visualiseringer og diagrammer støtter planlegging, dokumentasjon og vurdering av organisatoriske endringer, og gir team et tydeligere grunnlag for beslutninger om transformasjon.
Business Development Representative hos Ardoq – hybrid i New York
Bygg en pipeline for enterprise-SaaS for Ardoqs plattform for digital arkitektur. Undersøk målbedrifter, ta kontakt med ledere innen virksomhetsarkitektur og kvalifiser muligheter for Account Executives.
Beskrivelse
- Undersøk og prioriter navngitte målbedrifter.
- Opprett og administrer utgående prospekteringssekvenser.
- Lever personlig og innsiktsbasert oppsøkende kontakt via telefon, e-post og LinkedIn.
- Kvalifiser prospekter ved å forstå deres forretningskontekst, utfordringer og egnethet.
- Registrer kvalifiserte muligheter og overfør dem til Account Executives.
- Håndter innkommende interesse med raske og profesjonelle svar.
- Samarbeid med Marketing om kampanjer og prospekteringsinitiativer.
- Støtt Account Executives under innledende discovery-samtaler.
- Hold Salesforce-oppføringer korrekte, fullstendige og oppdaterte.
- Utvikle kunnskap om Ardoqs produkter og markedet for virksomhetsarkitektur.
- Delta i pipeline-gjennomganger og forbedre budskap ved hjelp av innsikt fra resultater.
Krav
- Et sterkt ønske om å lære, motstandsdyktighet i vanskelige perioder og ekte nysgjerrighet på å løse forretningsutfordringer.
- Tydelig, trygg og målrettet kommunikasjon skriftlig og muntlig.
- Evne til å tilpasse budskap til ulike målgrupper.
- Utholdenhet i utgående prospektering og vilje til å lære av avvisning.
- Åpenhet for veiledning og konsekvent bruk av tilbakemeldinger.
- Forståelse av innkjøp av bedriftsprogramvare og evne til å knytte Ardoqs verdi til prioriteringene til CIO-er og ledere for virksomhetsarkitektur.
- God tidsstyring, målrettethet og initiativ.
- Evne til å identifisere, undersøke og prioritere navngitte målbedrifter.
- Erfaring med prospektering via telefonsamtaler, e-post og LinkedIn.
- Evne til å lede strukturerte kvalifiseringssamtaler.
- Gode kunnskaper i Salesforce og disiplinert CRM-administrasjon.
- Kunnskap om markeder for virksomhetsarkitektur og SaaS-produkter.
- En samarbeidsorientert arbeidsform i tett samarbeid med Account Executives og Marketing.
Fordeler
- Aksjeopsjoner for ansatte.
- 25 dagers årlig ferie tilbys globalt.
- Utvidet foreldrepermisjon er tilgjengelig globalt.
- Pensjons- og forsikringsdekning, inkludert reise-, helse-, uføre- og livsforsikring.
- Årlig budsjett for læring og utvikling.
- Hybrid arbeidsordning som krever 2–3 dager per uke på et sentralt beliggende kontor.
- Fleksibel arbeidstid.
- Betalt foreldrepermisjon.
- Goder tilpasset den ansattes bostedsland.