Ardoq 开发企业架构 SaaS，帮助组织在一个数据驱动的视图中连接业务能力、技术和人员。其仪表板、交互式可视化和图表支持规划、记录并评估组织变革的影响，为团队制定转型决策提供更清晰的基础。
Ardoq 商务拓展代表——纽约市混合办公
为 Ardoq 的数字架构平台建立企业级 SaaS 销售线索渠道。 研究目标客户，接触企业架构负责人，并为客户经理筛选商机。
描述
- 研究并确定优先级明确的目标客户。
- 创建并管理主动开发客户的联系序列。
- 通过电话、电子邮件和 LinkedIn 开展个性化、以洞察为导向的客户联络。
- 通过了解潜在客户的业务背景、挑战和匹配度，对其进行资格评估。
- 记录符合条件的商机，并将其移交给客户经理。
- 及时、专业地回应主动咨询。
- 与市场团队合作开展营销活动和客户开发计划。
- 在早期探索电话会议中支持客户经理。
- 确保 Salesforce 记录准确、完整并保持最新。
- 了解 Ardoq 的产品和企业架构市场。
- 参与销售线索渠道评审，并根据绩效洞察改进沟通信息。
任职要求
- 强烈的学习意愿、在困难时期保持韧性的能力，以及对解决业务挑战的真正好奇心。
- 在书面和口头沟通中表达清晰、自信且有目的。
- 能够针对不同受众调整沟通信息。
- 坚持进行主动客户开发，并愿意从被拒绝中学习。
- 愿意接受指导，并持续应用反馈。
- 了解企业软件采购流程，并能将 Ardoq 的价值与首席信息官和企业架构负责人关注的重点联系起来。
- 具备良好的时间管理能力、目标导向和主动性。
- 能够识别、研究并确定优先级明确的目标客户。
- 具备通过电话、电子邮件和 LinkedIn 开发客户的经验。
- 能够主导结构化的资格评估对话。
- 熟练使用 Salesforce，并能规范管理客户关系管理系统。
- 了解企业架构市场和 SaaS 产品。
- 愿意与客户经理和市场团队紧密合作。
福利待遇
- 员工股票期权。
- 全球提供每年 25 天年假。
- 全球提供升级版育儿假。
- 退休和保险保障，包括旅行、健康、伤残和人寿保险。
- 年度学习与发展预算。
- 混合办公安排，每周需在位于市中心的办公室工作 2–3 天。
- 弹性工作时间。
- 带薪育儿假。
- 福利根据员工居住国家提供。