Ardoq разработва SaaS решения за корпоративна архитектура, които помагат на организациите да свържат бизнес възможностите, технологиите и хората в единен изглед, базиран на данни. Неговите табла, интерактивни визуализации и диаграми подпомагат планирането, документирането и оценяването на ефектите от организационните промени, като дават на екипите по-ясна основа за решения, свързани с трансформацията.
Представител за развитие на бизнеса в Ardoq – хибридна работа в Ню Йорк
Изграждайте поток от възможности за корпоративен SaaS за платформата на Ardoq за дигитална архитектура. Проучвайте целеви акаунти, ангажирайте лидерите на корпоративната архитектура и квалифицирайте възможности за търговските мениджъри.
Описание
- Проучвайте и приоритизирайте посочени целеви акаунти.
- Създавайте и управлявайте последователности за outbound търсене на потенциални клиенти.
- Осъществявайте персонализирана комуникация, основана на анализи, по телефона, имейл и LinkedIn.
- Квалифицирайте потенциални клиенти, като разбирате техния бизнес контекст, предизвикателства и съответствие.
- Регистрирайте квалифицираните възможности и ги предавайте на търговските мениджъри.
- Обработвайте входящия интерес с бързи и професионални отговори.
- Сътрудничете с маркетинга по кампании и инициативи за търсене на потенциални клиенти.
- Подпомагайте търговските мениджъри по време на първоначалните разговори за проучване.
- Поддържайте записите в Salesforce точни, пълни и актуални.
- Развивайте познания за продуктите на Ardoq и пазара на корпоративна архитектура.
- Участвайте в прегледи на потока от възможности и подобрявайте посланията чрез анализ на резултатите.
Изисквания
- Силно желание за учене, устойчивост в трудни периоди и искрено любопитство към решаването на бизнес предизвикателства.
- Ясна, уверена и целенасочена комуникация в писмен и устен вид.
- Способност за адаптиране на посланията към различни аудитории.
- Упоритост при outbound търсене на потенциални клиенти и готовност за учене от отказите.
- Отвореност към коучинг и последователно прилагане на обратната връзка.
- Разбиране на закупуването на корпоративен софтуер и способност да свързвате стойността на Ardoq с приоритетите на CIO и ръководителя на корпоративната архитектура.
- Силно управление на времето, ориентация към целите и инициативност.
- Способност за идентифициране, проучване и приоритизиране на посочени целеви акаунти.
- Опит в търсенето на потенциални клиенти чрез телефонни разговори, имейл и LinkedIn.
- Способност за водене на структурирани квалификационни разговори.
- Умения за работа със Salesforce и дисциплинирано управление на CRM.
- Познания за пазарите на корпоративна архитектура и SaaS продуктите.
- Екипен подход към тясното сътрудничество с търговските мениджъри и маркетинга.
Придобивки
- Опции за акции за служители.
- 25 дни годишен отпуск, предлаган глобално.
- Разширен родителски отпуск, наличен глобално.
- Пенсионно и застрахователно покритие, включително туристическа, здравна, инвалидна и животозастраховка.
- Годишен бюджет за обучение и развитие.
- Хибриден работен режим, изискващ 2–3 дни седмично в офис на централно разположено място.
- Гъвкаво работно време.
- Платен родителски отпуск.
- Придобивки, съобразени със страната на пребиваване на служителя.